市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學-浙江工商大,顧春梅)(已修改)
2025-01-19 02:51 本頁面
【正文】 第十章 國際營銷分銷策略 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 1 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 2 第三節(jié) 國際市場分銷渠道管理 3 第四節(jié) 國際市場實體分銷 4 國際市場營銷學 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 一、國際分銷系統(tǒng) 二、國際中間商類型 三、國際分銷渠道模式 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) （一）國際分銷系統(tǒng)的概念 國際營銷分銷渠道 是指參與將一國生產(chǎn)廠商的商品轉(zhuǎn)移到另一國市場，銷售給東道國消費者或最終用戶的所有機構(gòu)和個人，包括在商品轉(zhuǎn)移的過程中獲得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機構(gòu)和個人。 國際分銷系統(tǒng)由營銷中介機構(gòu)以及企業(yè)和消費者或用戶構(gòu)成，涵蓋了國際商流和物流的整個過程及其影響因素。國際分銷系統(tǒng)一般具有三個基本因素：制造商、中間商和最終消費者。 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) （二）國際分銷系統(tǒng)的含義 第一，國際分銷系統(tǒng)是由國際制造商與進出口經(jīng)銷商、代理商和營銷輔助機構(gòu)等企業(yè)或個人組成的一個系統(tǒng)，系統(tǒng)中的成員都被稱為渠道成員。 第二，國際分銷系統(tǒng)是一種產(chǎn)品的流通過程，包括產(chǎn)品的商流和物流，起點是該產(chǎn)品的國際制造商，終點是該產(chǎn)品的海外最終消費者，而處于中間環(huán)節(jié)的組織或個人被稱為“中間商”。 第三，國際分銷系統(tǒng)成員相互依賴、相互制約，各自承擔著相應的營銷職能，起著便利交換、提高營銷效率的作用。 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) (三）國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 與國內(nèi)市場分銷相比，國際分銷是跨越國界的營銷活動，企業(yè)不僅要涉及國內(nèi)分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國家之間的渠道，還要考慮目標市場國的國內(nèi)分銷渠道。 因此，國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)包括了 國際營銷企業(yè)母國 和 目標市場國 兩大組成部分 ,如圖 101所示。 國際市場營銷學 制造 商 國內(nèi)營銷中介機構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機構(gòu) 最終消費者 國際營銷企業(yè) 母國 國際營銷企業(yè) 目標市場國 國外營銷中介機構(gòu) 經(jīng)銷中間商 代理中間商 營銷輔助機構(gòu) 圖 101 國際分銷系統(tǒng) 國際市場營銷學 二、國際中間商類型 （一）國內(nèi)中間商 國內(nèi)中間商 是指與制造商居于同一國度內(nèi)，以本國為基地面向境內(nèi)企業(yè)提供國際營銷服務的組織或個人。根據(jù)是否擁有商品所有權(quán)可將它分為兩類： 出口商 和 出口代理商 。 出口商 是指以自己的名義，在本國購買商品，再賣給國外買主的中間商。 出口代理商是 指不獲得產(chǎn)品所有權(quán)，只在合同規(guī)定的條件下代理本國委托人向國外市場銷售商品，收取傭金的中間商。 國際市場營銷學 二、國際中間商類型 （二）國外中間商 國外中間商的優(yōu)勢 熟悉市場環(huán)境和顧客的消費行為，可以更方便地解決語言、運輸、財務和促銷等方面的問題。利用國外中間商熟悉當?shù)匚幕⒘私猱數(shù)厥袌?、在顧客中享有聲望的?yōu)勢，可以有效地降低分銷風險、提高分銷效率。 國際市場營銷學 進口經(jīng)銷商 (1)進出口公司 (2)國外經(jīng)銷商 進口代理商 (1)獨家代理商
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