市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-wenkub.com
2025-01-09 02:51 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 50分 33秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 50分 33秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 當(dāng)前，國際分銷渠道存在哪些主要變化？企業(yè)在開展國際營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)如何有效應(yīng)對？ 國際市場營銷學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （二）安全性目標(biāo)：企業(yè)把保證按照正確的數(shù)量與質(zhì)量，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地將產(chǎn)品運(yùn)送到指定的地點(diǎn)作為國際實(shí)體分銷的目標(biāo)。 （二）采用新的分銷渠道 ，但改變了市場區(qū)域 國際市場營銷學(xué) 第四節(jié) 國際市場實(shí)體分銷 一、國際市場實(shí)體分銷功能 二、國際市場實(shí)體分銷目標(biāo) 三、國際市場實(shí)體分銷管理 國際市場營銷學(xué) 實(shí)體分銷 實(shí)體分銷 ，是指產(chǎn)品實(shí)體從企業(yè)手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)。 在制定分銷目標(biāo)時(shí)，還要考慮目標(biāo)市場顧客對分銷服務(wù)的要求。其中 ,渠道管理的核心是對中間商的管理。 （三） 控制 (Control)： 是指國際營銷企業(yè)對整個(gè)分銷系統(tǒng)和中間商的有效管理。獨(dú)家分銷適用于產(chǎn)品的市場競爭程度較低或者服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品。廣泛分銷適用于便利品和工業(yè)用品中供應(yīng)品的銷售。 國際市場營銷學(xué) 二、國際分銷渠道的寬度 國際分銷渠道的寬度 是指渠道每個(gè)環(huán)節(jié)所使用的同類型中間商的數(shù)目多少。例如電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、展銷會(huì)、交易會(huì)等。 國際市場營銷學(xué) 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 一、國際分銷渠道的長度 二、國際分銷渠道的寬度 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷渠道的長度 國際分銷渠道的長度 是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。 一般來說，國際分銷渠道的基本模式有以下 10種，如 圖 102所示。 出口代理商是 指不獲得產(chǎn)品所有權(quán)，只在合同規(guī)定的條件下代理本國委托人向國外市場銷售商品，收取傭金的中間商。 因此，國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)包括了 國際營銷企業(yè)母國 和 目標(biāo)市場國 兩大組成部分 ,如圖 101所示。 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) （二）國際分銷系統(tǒng)的含義 第一，國際分銷系統(tǒng)是由國際制造商與進(jìn)出口經(jīng)銷商、代理商和營銷輔助機(jī)構(gòu)等企業(yè)或個(gè)人組成的一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)中的成員都被稱為渠道成員。第十章 國際營銷分銷策略 第一節(jié)
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