市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學-浙江工商大,顧春梅)(更新版)
【正文】 商，以拓寬分銷渠道。 國際市場營銷學 一、國際分銷渠道的長度 （一）直接渠道：國際市場直接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過國內中間商環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷售給國外最終消費者或工業(yè)用戶的渠道模式，又稱 零級渠道 。 國際市場營銷學 進口經(jīng)銷商 (1)進出口公司 (2)國外經(jīng)銷商 進口代理商 (1)獨家代理商 (2)一般代理商 (3)國外經(jīng)紀人 兼營進口業(yè)務 的批零企業(yè) (1)兼營進口批發(fā)商 (2)兼營進口零售商 國際市場營銷學 三、國際分銷渠道模式 分銷渠道模式 是指不同的特定構成和功能組合的分銷渠道類型。 國際市場營銷學 一、國際分銷系統(tǒng) (三）國際分銷系統(tǒng)的結構 與國內市場分銷相比，國際分銷是跨越國界的營銷活動，企業(yè)不僅要涉及國內分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國家之間的渠道，還要考慮目標市場國的國內分銷渠道。 國際分銷系統(tǒng)由營銷中介機構以及企業(yè)和消費者或用戶構成，涵蓋了國際商流和物流的整個過程及其影響因素。根據(jù)是否擁有商品所有權可將它分為兩類： 出口商 和 出口代理商 。在后 5種渠道模式中，企業(yè)省去了國內的中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往國外市場，稱之為直接渠道。依據(jù)渠道中中間商的層級數(shù)量，間接渠道分為一級渠道、二級渠道和多級渠道。消費品中的選購品 (如服裝 )、特殊品 (如家電 )和工業(yè)品中的零部件適合采用選擇分銷策略。 國際市場營銷學 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 （五） 特征 (Character)： 營銷者在進行國際市場分銷渠道設計時，既要考慮自身的 企業(yè)特征 (如企業(yè)的規(guī)模、財務狀況、產(chǎn)品組合 )、 產(chǎn)品特征 (如產(chǎn)品的差異 )，還要考慮目標市場國的 市場特征 (如市場集中程度、潛在顧客數(shù)量 )和 環(huán)境特征 。 國際市場營銷學 四、國際分銷渠道的調整 （一）渠道成員的更換和調整 如果中間商不能履行職責或者市場狀況改變，企業(yè)應采取其他分銷形式，因此會終止與某些中間商的協(xié)議，將其剔除出渠道體系。 （四）方便性目標：在建立國際實體分銷系統(tǒng)時，有時選擇以盡可能地方便顧客購買作為國際實體分銷的目標。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 50分 33秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 50分 33秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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