市場(chǎng)營(yíng)銷第十章國(guó)際營(yíng)銷分銷策略(國(guó)際營(yíng)銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)(更新版)
【正文】 商，以拓寬分銷渠道。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度 （一）直接渠道：國(guó)際市場(chǎng)直接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外最終消費(fèi)者或工業(yè)用戶的渠道模式，又稱 零級(jí)渠道 。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 進(jìn)口經(jīng)銷商 (1)進(jìn)出口公司 (2)國(guó)外經(jīng)銷商 進(jìn)口代理商 (1)獨(dú)家代理商 (2)一般代理商 (3)國(guó)外經(jīng)紀(jì)人 兼營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù) 的批零企業(yè) (1)兼營(yíng)進(jìn)口批發(fā)商 (2)兼營(yíng)進(jìn)口零售商 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、國(guó)際分銷渠道模式 分銷渠道模式 是指不同的特定構(gòu)成和功能組合的分銷渠道類型。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際分銷系統(tǒng) (三）國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷相比，國(guó)際分銷是跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)不僅要涉及國(guó)內(nèi)分銷渠道，更要考慮產(chǎn)品在國(guó)家之間的渠道，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)分銷渠道。 國(guó)際分銷系統(tǒng)由營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)和消費(fèi)者或用戶構(gòu)成，涵蓋了國(guó)際商流和物流的整個(gè)過(guò)程及其影響因素。根據(jù)是否擁有商品所有權(quán)可將它分為兩類： 出口商 和 出口代理商 。在后 5種渠道模式中，企業(yè)省去了國(guó)內(nèi)的中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)，稱之為直接渠道。依據(jù)渠道中中間商的層級(jí)數(shù)量，間接渠道分為一級(jí)渠道、二級(jí)渠道和多級(jí)渠道。消費(fèi)品中的選購(gòu)品 (如服裝 )、特殊品 (如家電 )和工業(yè)品中的零部件適合采用選擇分銷策略。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、影響國(guó)際分銷渠道選擇的因素 （五） 特征 (Character)： 營(yíng)銷者在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)，既要考慮自身的 企業(yè)特征 (如企業(yè)的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品組合 )、 產(chǎn)品特征 (如產(chǎn)品的差異 )，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的 市場(chǎng)特征 (如市場(chǎng)集中程度、潛在顧客數(shù)量 )和 環(huán)境特征 。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 四、國(guó)際分銷渠道的調(diào)整 （一）渠道成員的更換和調(diào)整 如果中間商不能履行職責(zé)或者市場(chǎng)狀況改變，企業(yè)應(yīng)采取其他分銷形式，因此會(huì)終止與某些中間商的協(xié)議，將其剔除出渠道體系。 （四）方便性目標(biāo)：在建立國(guó)際實(shí)體分銷系統(tǒng)時(shí)，有時(shí)選擇以盡可能地方便顧客購(gòu)買作為國(guó)際實(shí)體分銷的目標(biāo)。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 50分 33秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 50分 33秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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