市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)(文件)
【正文】 市場營銷學(xué) 一、制定國際分銷目標(biāo) 國際分銷渠道管理的首要任務(wù)就是制定國際分銷目標(biāo)。 國際市場營銷學(xué) 二、選擇國內(nèi)外中間商 步驟： （一）尋找中間商的來源 （二）確定選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn) （三）中間商的篩選 （四）雙方簽訂協(xié)議 國際市場營銷學(xué) 三、國際分銷渠道的控制 （一）激勵渠道成員 了解中間商的經(jīng)營目標(biāo)和需要 提供市場需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 給予中間商適當(dāng)?shù)幕貓? 為分銷商提供全面的服務(wù) 加強(qiáng)與中間商的聯(lián)系與溝通 （二）評估渠道成員 包括銷售目標(biāo)、市場份額、平均庫存水平、市場成長目標(biāo)、對顧客提供的服務(wù)水平、與企業(yè)的協(xié)作情況等。國際市場實(shí)體分銷主要包括國際市場營銷中的商品包裝、裝卸、儲存、運(yùn)輸、加工整理等。 （三）靈活性目標(biāo)：企業(yè)把保證和提高實(shí)體分銷系統(tǒng)的靈活性和應(yīng)變能力作為國際實(shí)體分銷的目標(biāo)。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:3302:50:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 33秒 02:50:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:3302:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 33秒 02:50:3330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 50分 33秒 02:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:3302:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 33秒 02:50:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:3302:50:33January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:3302:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 國際市場營銷學(xué) 三、國際市場實(shí)體分銷管理 （一）倉儲決策：重點(diǎn)是確定存儲地點(diǎn)的方案 （二）存貨決策 :必須了解應(yīng)在何時訂貨和訂貨數(shù)量的多少 （三）運(yùn)輸決策 國際市場營銷學(xué) 運(yùn)輸方式 優(yōu)缺點(diǎn) 鐵路運(yùn)輸 費(fèi)用較低、運(yùn)行速度快、運(yùn)力大 公路運(yùn)輸 速度快、靈活、能提供良好服務(wù)，但費(fèi)用高 水路運(yùn)輸 價格低、運(yùn)力大 管道運(yùn)輸 專用性強(qiáng)、運(yùn)量大、安全、便捷、無污染 航空運(yùn)輸 速度快、可靠、費(fèi)用最高 各類運(yùn)輸方式比
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