國際市場營銷的分銷策略(文件)
【正文】 企業(yè)特性 ? 企業(yè)特性包括企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品組合、營銷政策等方面。商品必須經(jīng)過多個(gè)中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。 案例：日本的分銷渠道 2. 快速的服務(wù) ? 日本消費(fèi)者習(xí)慣到附近的小商店去購物，他們就是傳統(tǒng)的日本分銷結(jié)構(gòu)服務(wù)的對(duì)象。 3. 日本國內(nèi)的主導(dǎo)觀念認(rèn)為這種龐大的分銷系統(tǒng)更適合日本消費(fèi)者的需要。它們一半以上都是獨(dú)立經(jīng)營，需要頻繁的小批量交貨。 ? 總之，日本分銷渠道的組織和管理方式是外國公司欲在日本占據(jù)主要市場地位失敗的原因之一。 一、中間商的選擇 （一）確定選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn) 中間商的市場范圍 中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平 中間商的信譽(yù) 中間商的專業(yè)知識(shí) 中間商預(yù)期合作態(tài)度 （二）中間商的篩選 篩選時(shí)應(yīng)遵循如下程序： ⒈ 給每一個(gè)潛在的中間商發(fā)一封用當(dāng)?shù)卣Z言寫的包括產(chǎn)品信息和對(duì)分銷商要求的信； ⒉ 在回信者中擇優(yōu)進(jìn)行下一步的聯(lián)系，獲得有關(guān)正在經(jīng)營的產(chǎn)品系列、銷售區(qū)域、公司規(guī)模、銷售人員數(shù)目以及其他的更具體的背景信息； ⒊ 通過其他客戶和潛在中間商的顧客，考察潛在的中間商的信用； ⒋ 如果有可能，實(shí)地考察最有希望的公司。在利潤分配方面， LG給予經(jīng)銷商非常大的收益空間，為其制定了非常合理、詳細(xì)的利潤反饋機(jī)制。采用這種方式，既降低了成本又提高了效率 ? 然而經(jīng)銷商的目標(biāo)是自身利潤最大化，與企業(yè)的目標(biāo)并不完全一致。防止某些經(jīng)銷商為了擴(kuò)大銷售量、獲取更多返利而低價(jià)銷售，從而使經(jīng)銷商之間保持良性競爭和互相制衡。 三、中間商評(píng)估 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售量或銷售額（最重要） ? 市場份額 ? 存貨控制 ? 貨款回收 ? 促銷 ? 服務(wù) 四、國際分銷渠道調(diào)整 ? 國際分銷渠道的調(diào)整包括兩種情況：一是對(duì)渠道成員進(jìn)行更換和調(diào)整；二是放棄原有的渠道而采用新的分銷渠道。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 0分 31秒 01:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 0分 31秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3101:00:31February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 0分 31秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 0分 31秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 0分 31秒 01:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :00:3101:0001::00 01:0001:00::00:31 2023年 2月 1日星期三 1時(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1