國際市場營銷的分銷策略-預覽頁
【正文】 分銷渠道的結構－長度和寬度的關系 長度 流通速度 終端價格 控制力 短 長 快 慢 低 高 強 弱 寬度 分銷范圍 窄 寬 窄 廣 因此： 量； ，寬度越寬 2023/2/1 9 ?Cui Xinjian Business School CUFE （一）依據渠道長度進行分類 ? 直接渠道：指企業(yè)在其分銷活動中不通過任何中間商，而直接把產品銷售給消費者的分銷渠道。 ? 這種分銷策略適用于耐用消費品、高檔消費品、工業(yè)生產資料等。 第二節(jié) 國際分銷渠道中間商類型 一、國內中間商 指與制造商居于同一國家內，以本國為基地面向境內企業(yè)提供國際營銷服務的組織或個人。 ? 常見的出口代理商有綜合出口經理商、出口經營公司、出口經紀人等 綜合出口經理商 ? 綜合出口經理商為企業(yè)提供全面出口管理服務，比如海外廣告、接洽可獲、擬定銷售計劃等，一般負責資金融通和單證處理 ? 如果企業(yè)海外銷售額占企業(yè)總銷售額比重不大，或者企業(yè)不愿設立外銷部門處理國外市場業(yè)務時，選擇綜合出口經理商是一種理想的渠道 出口經營公司 ? 提供服務范圍包括尋找客戶、促銷、市場調研和貨物運輸等，還可為制造商討債，不過其最主要職能是和國外客戶保持接觸，并進行信貸磋商。 二、國外中間商 ? 國外中間商是處于東道國的中間商，根據其是否擁有商品所有權可以將其區(qū)分為兩類：進口經銷商與進口代理商。 （ 3）制造商代理人 ? 制造商代理人是指接受出口國制造商委托，簽訂代理合同，為制造商推銷產品收取傭金的進口國的中間商。在兩種成本中維持成本是主要的、經常性的成本。”要賣多少臺彩電才能支付啊。按彩電業(yè)通常的做法，總公司下設立分公司，分公司下設地區(qū)辦事處向批發(fā)商供貨、零售商銷售，從工廠到零售有 4個環(huán)節(jié)。 （二）資金 ? 如果制造商要建立自己的國際市場分銷渠道，使用自己的銷售隊伍，通常需要大量的投資；如果使用獨立中間商，雖然可以減少投資，但有時也需要對其提供一定的信貸支持。 ? 一般來說渠道越長、越寬，企業(yè)對渠道的控制能力就越弱。 ? 如果企業(yè)財務狀況好，資金實力強，就可以自設銷售機構，反之就要借助中間商 ? 產品組合種類多、差異大，需要使用較多中間商，如果產品線少而深，使用獨家分銷較合適，產品組合關聯性較強，可考慮性質相同或相似的分銷渠道。 ? 在日本有大量規(guī)模很小的零售店，由數量甚至更多的批發(fā)商向它們供貨，層層相疊。而且消費者都能得到很好的服務，有些供應商在客戶附近設有倉庫，確保供貨迅速。 ? 90年代，美國 144人擁有一個零售店相比，日本每74人就有一個零售店。經營易腐敗食品的批發(fā)商每天送貨 3次。盡管日本的分銷渠道低效臃腫，但是它們似乎為消費者提供了更好的服務。 二、中間商激勵 ? 許多國際企業(yè)對中間商采取“胡蘿卜加大棒”的賞罰策略來不斷激勵它們。在經營管理方面， LG為經銷商提供全面的支持，包括：信息支持、培訓支持、服務支持、廣告支持等。因此渠道管理的關鍵在于價格政策的切實執(zhí)行。 知識小鏈接：串貨 ? 某一區(qū)域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區(qū)域。 ? 但是在某些國家進行渠道成員的更換非常困難，比如在挪威制造商更換經銷商需要列舉其不稱職的真實依據，及時解除分銷關系也要支付一大筆補償費，因此企業(yè)在選擇中間商時要非常慎重。 :00:3101:00Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:3101:00:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 01:00:311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:3101:00Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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