國際市場營銷的分銷策略(存儲版)
【正文】 種服務(wù)與信息支持，與中間加強溝通與聯(lián)系 ? 另一方面也要建立懲罰措施，避免中間商之間的惡性競爭和加強對中間商的管理。為了防止不同銷售區(qū)域間的竄貨發(fā)生， LG實行統(tǒng)一的市場價格，對渠道進行評估時既考察銷售數(shù)量更重視銷售質(zhì)量。 謝 謝 :00:3101:0001::00 01:0001:00::00:31 2023年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 三、中間商評估 評估標準 ? 銷售量或銷售額（最重要） ? 市場份額 ? 存貨控制 ? 貨款回收 ? 促銷 ? 服務(wù) 四、國際分銷渠道調(diào)整 ? 國際分銷渠道的調(diào)整包括兩種情況：一是對渠道成員進行更換和調(diào)整；二是放棄原有的渠道而采用新的分銷渠道。采用這種方式，既降低了成本又提高了效率 ? 然而經(jīng)銷商的目標是自身利潤最大化，與企業(yè)的目標并不完全一致。 一、中間商的選擇 （一）確定選擇中間商的標準 中間商的市場范圍 中間商的財務(wù)狀況及管理水平 中間商的信譽 中間商的專業(yè)知識 中間商預(yù)期合作態(tài)度 （二）中間商的篩選 篩選時應(yīng)遵循如下程序： ⒈ 給每一個潛在的中間商發(fā)一封用當?shù)卣Z言寫的包括產(chǎn)品信息和對分銷商要求的信； ⒉ 在回信者中擇優(yōu)進行下一步的聯(lián)系，獲得有關(guān)正在經(jīng)營的產(chǎn)品系列、銷售區(qū)域、公司規(guī)模、銷售人員數(shù)目以及其他的更具體的背景信息； ⒊ 通過其他客戶和潛在中間商的顧客，考察潛在的中間商的信用； ⒋ 如果有可能，實地考察最有希望的公司。它們一半以上都是獨立經(jīng)營，需要頻繁的小批量交貨。 案例：日本的分銷渠道 2. 快速的服務(wù) ? 日本消費者習(xí)慣到附近的小商店去購物，他們就是傳統(tǒng)的日本分銷結(jié)構(gòu)服務(wù)的對象。 ? 考慮覆蓋面要注意四點： （ 1）渠道覆蓋的每一個市場能否獲得最大可能的銷售額 （ 2）這一市場覆蓋能否確保合理的市場占有率 （ 3）這一市場覆蓋能否取得滿意的市場滲透率 （ 4）各種類型中間商市場覆蓋能力 （五）特性 ? 營銷者在進行國際市場分銷渠道設(shè)計時必須考慮自身的企業(yè)特性、產(chǎn)品特性、東道國市場特性等因素 企業(yè)特性 ? 企業(yè)特性包括企業(yè)規(guī)模、財務(wù)狀況、產(chǎn)品組合、營銷政策等方面。利潤趨于微利時，企業(yè)就難以負擔了。 高控制模式的成本尷尬 創(chuàng)維營銷部總經(jīng)理楊東文說，以每人年 3萬計算，創(chuàng)維渠道每年就消耗幾億元，每月簽發(fā)的工資上千萬，“手都在發(fā)抖。 （ 2）融資經(jīng)紀商 ? 融資經(jīng)紀商是近年來迅速發(fā)展的一種代理中間商，它除了具有一般經(jīng)濟商的全部職能外，還可以為銷售、制造商生產(chǎn)各個階段提供融資，為買主或賣主分擔風(fēng)險。 ? 出口行經(jīng)營不同企業(yè)生產(chǎn)的競爭性的產(chǎn)品，一般不與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，依據(jù)盈利高低選擇所經(jīng)營的產(chǎn)品 （二）出口代理商 ? 出口代理商指不獲得產(chǎn)品所有權(quán)，只在合同規(guī)定條件下代理本國委托人向國外市場銷售商品，收取傭金的中間商。
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