國際市場營銷的分銷策略(完整版)
【正文】 23年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 01:00:311 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 01:00:311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時與渠道商簽訂合同來明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，用制度來規(guī)范渠道商的行為。 案例： LG對渠道中間商的激勵 ? LG對經(jīng)銷商大力支持表現(xiàn)在兩個方面：利潤分配和經(jīng)營管理。這表明，每周采購日用雜貨，平均每個日本人要比德國人和美國人多花 40%的錢。 ? 國外公司如果不能在日本保留大量的庫存和倉儲設(shè)施，就很難與這種服務(wù)體系競爭。 ? 日本市場的中間商、零售商和批發(fā)商的密度是其他西方國家無法比擬的。 （三）控制 ? 企業(yè)自己投資建立國際分銷渠道最有利于渠道的控制，但增加分銷渠道成本。全國 30個分公司，近百個地區(qū)辦事處，數(shù)千名銷售人員，2023年銷售 200萬臺，渠道費(fèi)用 2個多億。 ? 當(dāng)出口企業(yè)無力向進(jìn)口國派駐自己的銷售機(jī)構(gòu)，但希望對出口業(yè)務(wù)予以控制時，利用適當(dāng)?shù)闹圃焐檀砣耸且环N明智的選擇 第三節(jié) 影響國際分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ? 企業(yè)在選擇國際分銷渠道時一般要考慮六個因素：成本（ Cost)、資金（ Capital)、控制 (Control)、覆蓋 (Coverage)、特性(Character)和連續(xù)性 (Continuity)。 出口經(jīng)紀(jì)人 ? 出口經(jīng)紀(jì)人服裝給買賣雙方牽線搭橋，既不擁有商品所有權(quán)，也不實(shí)際持有商品和代辦貨物運(yùn)輸工作，只是在雙方達(dá)成交易后收取傭金。在合作過程中，“好孩子”以高度的契約意識來約束自己，以坦誠待人，求互利發(fā)展。 ，僅銷售折扣款式。 第 九 章 國際市場營銷的分銷策略 2023/2/1 2 本章學(xué)習(xí)要求 掌握國際分銷渠道概念 掌握國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)類型 了解國內(nèi)外各類中間商及其特點(diǎn) 了解構(gòu)建國際分銷渠道的影響因素 了解對中間商進(jìn)行選擇、激勵、評估和調(diào)整的相關(guān)知識 導(dǎo)入案例：波司登國際營銷渠道 ? 自 1997年獲得自營進(jìn)出口資格后，波司登相繼在上海等地創(chuàng)辦多家貿(mào)易公司，積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等直營模式擴(kuò)大產(chǎn)品的國際影響和銷量。 ，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。面對“ CoscoGeoby” 日益擴(kuò)大的市場份額，另一些美國公司許以更優(yōu)惠的合作條件，希望與好孩子集團(tuán)合作，好孩子集團(tuán)均予以婉言謝絕，恪守與卡斯科公司的既定協(xié)議，這既贏得了合作者的信任，又受到競爭者的尊重。 ? 出口經(jīng)紀(jì)人與買賣雙方?jīng)]有長期固定關(guān)系，一般專營一種或幾種產(chǎn)品，不如大宗農(nóng)產(chǎn)品、礦山、機(jī)械等。 ? 這六個因素被稱為分銷渠道的六個“ C” （一）成本 ? 包括開拓渠道的投資成本和保持渠道的維持成本。中等規(guī)模的分公司費(fèi)用也 8萬左右。如果使用中間商，企業(yè)對渠道的控制能力會受中間商愿意接受控制程度的影響。商品必須經(jīng)過多個中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。 3. 日本國內(nèi)的主導(dǎo)觀念認(rèn)為這種龐大的分銷系統(tǒng)更適合日本消費(fèi)者的需要。 ? 總之，日本分銷渠道的組織和管理方式是外國公司欲在日本占據(jù)主要市場地位失敗的原因之一。在利潤分配方面， LG給予經(jīng)銷商非常大的收益空間，為其制定了非常合理、詳細(xì)的利潤反饋機(jī)制。防止某些經(jīng)銷商為了擴(kuò)大銷售量、獲取更多返利而低價銷售，從而使經(jīng)銷商之間保持良性競爭和互相制衡。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :00:3101:00:31February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1