【正文】 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。通俗上來說，對于區(qū)域限制的產(chǎn)品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為稱為串貨行為。尤其具有特色的是 LG充分利用網(wǎng)絡(luò)對經(jīng)銷商提供支持。 （六）連續(xù)性 ? 分銷渠道連續(xù)性會受到三方面沖擊： （ 1）中間商中止：變更經(jīng)營范圍或倒閉 （ 2）激烈市場競爭：導(dǎo)致中間商退出 （ 3）新的分銷渠道模式出現(xiàn)使傳統(tǒng)渠道模式失去競爭力。在美國 145 000家食品店為大眾服務(wù)，日本的人口是美國的一般，食品店卻超過 620 000家。 ? 例如：肥皂從廠家出貨后到達(dá)零售終端前，要經(jīng)過三個(gè)批發(fā)商和一個(gè)銷售公司。 ? 對渠道控制能力與產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)，工業(yè)品制造商對分析渠道控制能力較強(qiáng)，消費(fèi)品制造商對渠道控制能力則較弱。如果每個(gè)環(huán)節(jié)加 3%，渠道已經(jīng)消耗掉 12%。它包括企業(yè)自身銷售隊(duì)伍的直接開支，支付給中間商的傭金等。 進(jìn)口經(jīng)銷商 ? 進(jìn)口經(jīng)銷商指從國外購進(jìn)商品向其所在國市場出售的中間商，進(jìn)口經(jīng)銷商取得商品所有權(quán) ? 其主要類型包括進(jìn)出口公司（沒有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）、國外經(jīng)銷商（在特定區(qū)域有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）、兼營進(jìn)口業(yè)務(wù)的批零企業(yè)（比如家樂福、沃爾瑪?shù)龋? 進(jìn)口代理商 ? 進(jìn)口代理商是接受出口國賣主委托，代辦進(jìn)口，收取傭金的貿(mào)易服務(wù)企業(yè)，它們一般不承擔(dān)信用、匯兌和市場風(fēng)險(xiǎn)，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)。 根據(jù)國內(nèi)中間商是否擁有商品的所有權(quán)可以分為 :出口商和出口代理商 （一）出口商 ? 出口商指以自己名義在本國購買商品再賣給國外買主的中間商。 ? 常見的直接渠道包括電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、生產(chǎn)商自有門店 ? 間接渠道：指企業(yè)通過一個(gè)以上的中間商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的分銷渠道。 第一節(jié)國際市場分銷渠道結(jié)構(gòu) 一、國際市場分銷渠道含義 指某種產(chǎn)品及其所有權(quán)由生產(chǎn)商向國外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道，它包括商品轉(zhuǎn)移過程中哪些獲得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 ，供應(yīng)許多不同樣式的耐克。 ? 這種分銷策略適用于耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品、工業(yè)生產(chǎn)資料等。 ? 常見的出口代理商有綜合出口經(jīng)理商、出口經(jīng)營公司、出口經(jīng)紀(jì)人等 綜合出口經(jīng)理商 ? 綜合出口經(jīng)理商為企業(yè)提供全面出口管理服務(wù)，比如海外廣告、接洽可獲、擬定銷售計(jì)劃等，一般負(fù)責(zé)資金融通和單證處理 ? 如果企業(yè)海外銷售額占企業(yè)總銷售額比重不大，或者企業(yè)不愿設(shè)立外銷部門處理國外市場業(yè)務(wù)時(shí)，選擇綜合出口經(jīng)理商是一種理想的渠道 出口經(jīng)營公司 ? 提供服務(wù)范圍包括尋找客戶、促銷、市場調(diào)研和貨物運(yùn)輸?shù)?，還可為制造商討債，不過其最主要職能是和國外客戶保持接觸，并進(jìn)行信貸磋商。 （ 3）制造商代理人 ? 制造商代理人是指接受出口國制造商委托，簽訂代理合同，為制造商推銷產(chǎn)品收取傭金的進(jìn)口國的中間商?！币u多少臺彩電才能支付啊。 （二）資金 ? 如果制造商要建立自己的國際市場分銷渠道，使用自己的銷售隊(duì)伍，通常需要大量的投資；如果使用獨(dú)立中間商，雖然可以減少投資，但有時(shí)也需要對其提供一定的信貸支持。 ? 如果企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好，資金實(shí)力強(qiáng)，就可以自設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，反之就要借助中間商 ? 產(chǎn)品組合種類多、差異大，需要使用較多中間商，如果產(chǎn)品線少而深，使用獨(dú)家分銷較合適，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，可考慮性質(zhì)相同或相似的分銷渠道。而且消費(fèi)者都能得到很好的服務(wù)，有些供應(yīng)商在客戶附近設(shè)有倉庫，確保供貨迅速。經(jīng)營易腐敗食品的批發(fā)商每天送貨 3次。 二、中間商激勵 ? 許多國際企業(yè)對中間商采取“胡蘿卜加大棒”的賞罰策略來不斷激勵它們。因此渠道管理的關(guān)鍵在于價(jià)格政策的切實(shí)執(zhí)行。 ? 但是在某些國家進(jìn)行渠道成員的更換非常困難，比如在挪威制造商更換經(jīng)銷商需要列舉其不稱職的真實(shí)依據(jù)，及時(shí)解除分銷關(guān)系也要支付一大筆補(bǔ)償費(fèi)，因此企業(yè)在選擇中間商時(shí)要非常慎重。 。 :00:3101:00:31February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:3101:00Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒