市場營銷學(xué)十一章分銷策略(文件)
【正文】 /28/2023 43 Ch11 分銷策略 三、無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式1/28/2023 44 Ch11 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)銷售方興未艾 1/28/2023 45 Ch11 分銷策略 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標 ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 1/28/2023 46 Ch11 分銷策略 一、物流的含義與職能 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。宜家此前在亞太地區(qū)共有 兩個倉儲中心 ，一個在上海外高橋，一個在馬來西亞，由于宜家近年來在亞洲地區(qū)不斷擴張，隨著門店數(shù)量和銷售額的增加，這兩個倉儲中心壓力越來越大，迫切需要新的物流分撥中心。以前沒有使用該系統(tǒng)時，商場和倉庫的人員用對講機聯(lián)系溝通，如今商場的人員都可以從電腦屏幕上看到整個倉庫的訊息。 16:41:5116:41:5116:412/10/2023 4:41:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 41分 51秒 16:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 41分 51秒 下午 4時 41分 16:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:41:5116:41:5116:41Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:41:5116:41:5116:412/10/2023 4:41:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5116:41:51February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 41分 51秒 下午 4時 41分 16:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:41:5116:41:5116:41Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 41分 51秒 下午 4時 41分 16:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 41分 51秒 16:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:41:5116:41:5116:412/10/2023 4:41:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:41:5116:41:5116:41Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/28/2023 52 Ch11 分銷策略 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數(shù)據(jù)交換 1/28/2023 53 Ch11 分銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 1/28/2023 54 Ch11 分銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在松江物流分撥中心建立之前，宜家在上海的倉庫一直是靠 租賃方式 解決。 1/28/2023 49 Ch11 分銷策略 宜家滬上開建亞太物流大本營 2023年 12月 4日宜家亞太區(qū)最大的物流分撥中心在松江正式啟動。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。（定區(qū)、定人、定客戶、定價格、定占店率、定激勵、定監(jiān)督） 1/28/2023 33 Ch11 分銷策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商
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