市場營銷學分銷策略(文件)
【正文】 為以下產品設計分銷渠道 ? 化妝品 ? 報紙、刊物 ? 機床 2023/2/10 19 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 化妝品分銷 ? 廠家 大區(qū)經銷 超市 消費者 ? 廠家 網絡 /電視 消費者 ? 廠家 專賣店 消費者 2023/2/10 20 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 報刊雜志分銷 ? 印刷廠 團購單位 ? 印刷廠 報亭 消費者 ? 印刷廠 社區(qū)直銷員 消費者 2023/2/10 21 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 機床分銷 ? 廠家 客戶（一對一營銷） 2023/2/10 22 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 三、分銷渠道的管理 ? 選擇渠道成員 ? 培訓渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 ? 調整渠道成員 2023/2/10 23 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 四、竄貨現象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨的整治 2023/2/10 24 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 竄貨及其原因 ? 竄貨 是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧而進行的產品跨地區(qū)差價銷售。戴爾所稱的“直銷模式”實質上就是簡化、消滅中間商。它是以盈利為目標，通過個性化和大眾溝通媒介向目標市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應（問詢或訂購）的社會和管理過程。④直接反應印刷媒介。 2023/2/10 36 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 第四節(jié) 物流策略 ? 一、 物流的含義與職能 ? 二、 物流的目標 ? 三、 物流的規(guī)劃與管理 ? 四、 物流現代化 2023/2/10 37 Ch13 分銷策略 設計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學教學課件 高等教育出版社 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。 ? 企業(yè)一般根據競爭者的現行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。FW為該系統(tǒng)的總固定倉儲費用 。香港譯為電子資料聯通。 16:41:2816:41:2816:412/10/2023 4:41:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 41分 28秒 16:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 41分 28秒 下午 4時 41分 16:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:41:2816:41:2816:41Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:41:2816:41:2816:412/10/2023 4:41:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:2816:41:28February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 41分 28秒 下午 4時 41分 16:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 41分 :41February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。
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