市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)吳健安主編 第十章(文件)
【正文】 strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 35 Ch10 產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ?調(diào)整 4P 36 Ch10 產(chǎn)品策略 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷組合改良 “三個(gè)改良” 37 Ch10 產(chǎn)品策略 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 38 Ch10 產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ? 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。包括以下六種基本類型： ? 新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位 ? 降低成本推廣到新的目標(biāo)市場(chǎng) 43 Ch10 產(chǎn)品策略 44 Ch10 產(chǎn)品策略 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 消費(fèi)需求的變化 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 45 Ch10 產(chǎn)品策略 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織 ? （一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式 ? 產(chǎn)品線經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì) ? 新產(chǎn)品部 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組 ? （二）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”組織 46 Ch10 產(chǎn)品策略 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 47 Ch10 產(chǎn)品策略 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ? 新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 48 Ch10 產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 1. 新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ? 2. 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 ? 3. 新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性 ? 4. 新產(chǎn)品的認(rèn)知性 49 Ch10 產(chǎn)品策略 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 —— 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過(guò)程 50 Ch10 產(chǎn)品策略 顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映差異： （ 1）創(chuàng)新采用者：富有個(gè)性，勇于冒險(xiǎn)，性格活躍，經(jīng)濟(jì)寬裕，受過(guò)教育，社會(huì)地位較高，占消費(fèi)群的 %，是企業(yè)推廣新產(chǎn)品的極好目標(biāo)。占消費(fèi)群的34%。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:0320:07:03February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 7分 3秒 20:07:037 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:0320:07Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 7分 3秒 20:07:037 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 3秒 20:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:0320:07Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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