市場(chǎng)營(yíng)銷第十章國(guó)際營(yíng)銷分銷策略(國(guó)際營(yíng)銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)(完整版)
【正文】 長(zhǎng)度 國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度 是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。 出口代理商是 指不獲得產(chǎn)品所有權(quán)，只在合同規(guī)定的條件下代理本國(guó)委托人向國(guó)外市場(chǎng)銷售商品，收取傭金的中間商。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際分銷系統(tǒng) （二）國(guó)際分銷系統(tǒng)的含義 第一，國(guó)際分銷系統(tǒng)是由國(guó)際制造商與進(jìn)出口經(jīng)銷商、代理商和營(yíng)銷輔助機(jī)構(gòu)等企業(yè)或個(gè)人組成的一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)中的成員都被稱為渠道成員。 第二，國(guó)際分銷系統(tǒng)是一種產(chǎn)品的流通過程，包括產(chǎn)品的商流和物流，起點(diǎn)是該產(chǎn)品的國(guó)際制造商，終點(diǎn)是該產(chǎn)品的海外最終消費(fèi)者，而處于中間環(huán)節(jié)的組織或個(gè)人被稱為“中間商”。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際中間商類型 （二）國(guó)外中間商 國(guó)外中間商的優(yōu)勢(shì) 熟悉市場(chǎng)環(huán)境和顧客的消費(fèi)行為，可以更方便地解決語言、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)和促銷等方面的問題。 渠道的長(zhǎng)度決策涉及是否使用中間商，使用哪些類型的中間商以及每種類型中間商的數(shù)量。 根據(jù)渠道的寬度，國(guó)際分銷渠道可以分為寬渠道策略與窄渠道策略。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、影響國(guó)際分銷渠道選擇的因素 “ 渠道決策的 6個(gè) C” :成本 (Cost)、資本 (Capital)、控制 (Control)、覆蓋(Coverage)、特點(diǎn) (Character)及連續(xù)性(Continuity)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、制定國(guó)際分銷目標(biāo) 國(guó)際分銷渠道管理的首要任務(wù)就是制定國(guó)際分銷目標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)實(shí)體分銷主要包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的商品包裝、裝卸、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工整理等。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 50分 33秒 02:50:3330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 50分 33秒 02:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 50分 33秒 02:50:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:3302:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)體分銷功能 （一）實(shí)體分銷是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)，直接影響和制約其他營(yíng)銷工具的效用 （二）合理的實(shí)體分銷有利于降低成本 （三）合理的實(shí)體分銷有利于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 （四）合理的實(shí)體分銷有利于提高顧客滿意度 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)體分銷目標(biāo) （一）經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)：企業(yè)把降低運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸等費(fèi)用作為國(guó)際實(shí)體分銷的目標(biāo)。 企業(yè)國(guó)際分銷的目標(biāo)應(yīng)隨著營(yíng)銷過程和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而予以適時(shí)調(diào)整。 （二） 資本 (Capital)： 是指建立渠道的資本要求。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際分銷渠道的寬度 （一）廣泛分銷策略 廣泛分銷也稱密集分銷，是指在同一分銷層次上盡可能多地使用中間
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