市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第八章分銷(xiāo)策略(完整版)
【正文】 渠道的優(yōu)缺點(diǎn)及適用性。13．獨(dú)家代理商與其他類(lèi)型代理商相比有何特征？14．簡(jiǎn)述中間商的作用。5．簡(jiǎn)述直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。，實(shí)質(zhì)就是對(duì) 的選擇和 的選擇。 Goal inpatibility187。不斷鼓勵(lì)渠道成員，檢查渠道成員，并對(duì)效能不佳的渠道及成員進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整。如：麥當(dāng)勞快餐業(yè)。 ?印度尼西亞的當(dāng)?shù)毓疚乃?，在?dāng)?shù)赜凶约旱能?chē)隊(duì)，比 “ 寶潔公司 ” 能更方便地送貨至遙遠(yuǎn)的地方。[2] 分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) 渠道成員實(shí)行縱向或橫向聯(lián)合或利用多渠道達(dá)到同一目標(biāo)市場(chǎng)，以取得規(guī)模效。 處于 “ 寬 ” 與 “ 窄 ” 渠道之間者，有的學(xué)者又稱(chēng)之為 “ 適中渠道 ” 。 零售商 —— 向終極消費(fèi)者出售商品的中間商。 分銷(xiāo)渠道策略的特征(1)、外部性 (2)、穩(wěn)定性 (3)、關(guān)聯(lián)性三、分銷(xiāo)渠道的功能工業(yè)品（生產(chǎn)資料）分銷(xiāo)渠道模式（一）、分銷(xiāo)渠道的基本模式四、分銷(xiāo)渠道的模式與類(lèi)型消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式（二）、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型 P—— 生產(chǎn)者 M—— 消費(fèi)者 C—— 用戶(hù) 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道與間接營(yíng)銷(xiāo)渠道（ 1）、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道 P— ?C（ 2）、 間接營(yíng)銷(xiāo)渠道 P— ?M— ?C長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與短營(yíng)銷(xiāo)渠道寬營(yíng)銷(xiāo)渠道與窄營(yíng)銷(xiāo)渠道（ 1）、長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) [1] 傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道?由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。 ?對(duì)渠道具有高度控制權(quán)。 ? 特許經(jīng)營(yíng)組織B、 生產(chǎn)商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)例：可口可樂(lè)倡辦起許多 “ 裝瓶廠 ” 對(duì)其濃縮液裝瓶，后賣(mài)給當(dāng)?shù)亓闶凵獭ax{Ri=（ SiCi） /Ci}?對(duì)每條渠道進(jìn)行同一銷(xiāo)售額不同成本的比較。 Vertical channel conflict187。 與 。2．試述營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用。10．圖示說(shuō)明短營(yíng)銷(xiāo)渠道，并說(shuō)明其優(yōu)缺點(diǎn)。19．簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的內(nèi)容。27．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理工作的內(nèi)容。 這招 “ 不走大店走小店，冰柜免費(fèi)大贈(zèng)送 ” 的大手筆，捎帶又 “ 制造 ” 了一個(gè)特別容易引起新聞?dòng)浾咦⒁饬Φ男侣劇? 而經(jīng)銷(xiāo)商為了從 “ 即時(shí)購(gòu)買(mǎi) ” 中獲得最大的利益，就得在消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過(guò)或聚集的地方，特別是在休閑和娛樂(lè)場(chǎng)所，準(zhǔn)備好充足的冰淇淋產(chǎn)品，以確保消費(fèi)者能夠隨時(shí)購(gòu)買(mǎi) —— 這就是所謂的 “ 可得性與可視性 ” 。 和路雪的這些新舉措，在突出強(qiáng)化自身品牌形象的同時(shí)，實(shí)際上也創(chuàng)造了消費(fèi)，開(kāi)拓了冰淇淋市場(chǎng)的新天地。 這兩個(gè)冰淇淋品牌有不同的產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)系統(tǒng)，他們的聯(lián)手、整合，最大限度地發(fā)揮了綜合資源優(yōu)勢(shì)。 個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)最根深蒂固的慣例之一，就是通過(guò)一支日益壯大的轉(zhuǎn)銷(xiāo)商大軍進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，從百貨商店到針對(duì)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)用戶(hù)的增值轉(zhuǎn)銷(xiāo)商。大部分店主以前賣(mài)過(guò)音響或車(chē)子，覺(jué)得電腦是下一個(gè) “ 可以大撈一票 ” 的風(fēng)尚，所以也跑來(lái)賣(mài)電腦。 在學(xué)校期間，他的宿舍經(jīng)常會(huì)有一些律師和醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)出，把他們的電腦拿來(lái)請(qǐng)戴爾組裝，或是把升級(jí)過(guò)的電腦帶回家去。這也使 Dell公司能以富于競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推出最新的相關(guān)技術(shù)。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，也不必記住每 一種形態(tài)的顧客在產(chǎn)品上的所有偏好，而在處理自己客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)則成了行家里手，這使得 戴爾公司與客戶(hù)之間合作的整體經(jīng)驗(yàn)更為完善。 威廉 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 你認(rèn)為戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)方式有何特殊之處？ 試舉出你所熟知的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道？謝謝使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) CAI系統(tǒng)u本軟件由齊齊哈爾大學(xué)管理科學(xué)與工程系開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)u設(shè)計(jì)人： 管理 961 張鐵山u指導(dǎo)教師：u王維 鄭繼興靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。正如戴爾所說(shuō)： “ 人們往往只把目光停留在 De
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1