市場營銷學第八章分銷策略(完整版)
【正文】 渠道的優(yōu)缺點及適用性。13．獨家代理商與其他類型代理商相比有何特征？14．簡述中間商的作用。5．簡述直接營銷渠道的優(yōu)缺點。，實質(zhì)就是對 的選擇和 的選擇。 Goal inpatibility187。不斷鼓勵渠道成員，檢查渠道成員，并對效能不佳的渠道及成員進行改進調(diào)整。如：麥當勞快餐業(yè)。 ?印度尼西亞的當?shù)毓疚乃?，在當?shù)赜凶约旱能囮牐?“ 寶潔公司 ” 能更方便地送貨至遙遠的地方。[2] 分銷渠道系統(tǒng) 渠道成員實行縱向或橫向聯(lián)合或利用多渠道達到同一目標市場，以取得規(guī)模效。 處于 “ 寬 ” 與 “ 窄 ” 渠道之間者，有的學者又稱之為 “ 適中渠道 ” 。 零售商 —— 向終極消費者出售商品的中間商。 分銷渠道策略的特征(1)、外部性 (2)、穩(wěn)定性 (3)、關(guān)聯(lián)性三、分銷渠道的功能工業(yè)品（生產(chǎn)資料）分銷渠道模式（一）、分銷渠道的基本模式四、分銷渠道的模式與類型消費品分銷渠道模式（二）、分銷渠道類型 P—— 生產(chǎn)者 M—— 消費者 C—— 用戶 直接營銷渠道與間接營銷渠道（ 1）、直接營銷渠道 P— ?C（ 2）、 間接營銷渠道 P— ?M— ?C長營銷渠道與短營銷渠道寬營銷渠道與窄營銷渠道（ 1）、長營銷渠道：兩個以上中間環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)分銷渠道與分銷渠道系統(tǒng) [1] 傳統(tǒng)分銷渠道?由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。 ?對渠道具有高度控制權(quán)。 ? 特許經(jīng)營組織B、 生產(chǎn)商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)例：可口可樂倡辦起許多 “ 裝瓶廠 ” 對其濃縮液裝瓶，后賣給當?shù)亓闶凵獭ax{Ri=（ SiCi） /Ci}?對每條渠道進行同一銷售額不同成本的比較。 Vertical channel conflict187。 與 。2．試述營銷渠道的作用。10．圖示說明短營銷渠道，并說明其優(yōu)缺點。19．簡述企業(yè)營銷渠道選擇的內(nèi)容。27．企業(yè)營銷渠道管理工作的內(nèi)容。 這招 “ 不走大店走小店，冰柜免費大贈送 ” 的大手筆，捎帶又 “ 制造 ” 了一個特別容易引起新聞記者注意力的新聞。 而經(jīng)銷商為了從 “ 即時購買 ” 中獲得最大的利益，就得在消費者經(jīng)常經(jīng)過或聚集的地方，特別是在休閑和娛樂場所，準備好充足的冰淇淋產(chǎn)品，以確保消費者能夠隨時購買 —— 這就是所謂的 “ 可得性與可視性 ” 。 和路雪的這些新舉措，在突出強化自身品牌形象的同時，實際上也創(chuàng)造了消費，開拓了冰淇淋市場的新天地。 這兩個冰淇淋品牌有不同的產(chǎn)品定位、目標市場和分銷系統(tǒng)，他們的聯(lián)手、整合，最大限度地發(fā)揮了綜合資源優(yōu)勢。 個人計算機產(chǎn)業(yè)最根深蒂固的慣例之一，就是通過一支日益壯大的轉(zhuǎn)銷商大軍進行產(chǎn)品銷售，從百貨商店到針對企業(yè)和政府機構(gòu)用戶的增值轉(zhuǎn)銷商。大部分店主以前賣過音響或車子，覺得電腦是下一個 “ 可以大撈一票 ” 的風尚，所以也跑來賣電腦。 在學校期間，他的宿舍經(jīng)常會有一些律師和醫(yī)生等專業(yè)人士進出，把他們的電腦拿來請戴爾組裝，或是把升級過的電腦帶回家去。這也使 Dell公司能以富于競爭力的價格推出最新的相關(guān)技術(shù)。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的全部細節(jié)，也不必記住每 一種形態(tài)的顧客在產(chǎn)品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時則成了行家里手，這使得 戴爾公司與客戶之間合作的整體經(jīng)驗更為完善。 威廉 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 你認為戴爾公司的營銷方式有何特殊之處？ 試舉出你所熟知的幾種營銷渠道？謝謝使用市場營銷 CAI系統(tǒng)u本軟件由齊齊哈爾大學管理科學與工程系開發(fā)設(shè)計u設(shè)計人： 管理 961 張鐵山u指導教師：u王維 鄭繼興靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。正如戴爾所說： “ 人們往往只把目光停留在 De
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