第八章定價(jià)與分銷渠道策略(完整版)
【正文】 P177 1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 固定成本、變動(dòng)成本、目標(biāo)利潤(rùn) 2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 由消費(fèi)者可接受價(jià)格逆推出出廠價(jià)（售價(jià)） 3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 以復(fù)印業(yè)務(wù)為例 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 問題三 企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略有哪些？ 參照 P179定價(jià)策略的基本類型 從 5個(gè)方面進(jìn)行解釋 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ① 撇脂定價(jià) 法 ? 高價(jià)上市 ， 獲取高利潤(rùn) ? 適用情況 —— 顧客對(duì)新產(chǎn)品無(wú)理性認(rèn)識(shí) ， 可以用高價(jià)提高產(chǎn)品形象 ② 滲透定價(jià)法 ? 低價(jià)上市 ， 搶占市場(chǎng) ? 適用情況 —— 需求彈性大 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 新產(chǎn)品定價(jià) P179 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ① 奇數(shù)定價(jià) ? ￥ 8 ￥ 9 ￥ 199 ? 一項(xiàng)研究表明 ， 服裝價(jià)格從 34元提高到39元 ， 實(shí)際需求將增加 1/3 ? 但是 ， 從 34元提高到 44元 ， 它的需求又是不變的 ② 聲望定價(jià) ? 定高價(jià) ， 通常為整數(shù) 心理定價(jià) P179 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ① 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵(lì)及時(shí)付款 ? 如 ， 付款條件 “ 2/ 1/ N/30” ② 數(shù)量折扣 —— 多買少算 ， 鼓勵(lì)更多購(gòu)買 ③ 職能折扣 —— 制造商給予履行了推銷 、 貯存 、賬務(wù)記載等職能的分銷商價(jià)格的優(yōu)惠 ④ 季節(jié)折扣 —— 反季促銷 折扣定價(jià) P180 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ① 主營(yíng) /兼營(yíng)產(chǎn)品定價(jià) 167。 02:26:4102:26:4102:26Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:26:4102:26:4102:263/29/2023 2:26:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 26分 41秒 上午 2時(shí) 26分 02:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:26:4102:26:4102:26Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 26分 41秒 02:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。買方市場(chǎng) / 我是老大 ? 制造商 —— 分銷商都是逐利的，一定要做好平衡 —— 幫扶＋牽制 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 直銷在中國(guó) 序號(hào) 企業(yè)名稱 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 核查備案日期 1 雅芳 (中國(guó) )有限公司 060724 2 如新 (中國(guó) )日用保健品有限公司 061231 3 寧波三生日用品有限公 司 070206 4 寶健 (中國(guó) )日用品有限公司 070315 5 新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)） 有限公司 07
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