第八章定價與分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-04-11 12:37本頁面
【正文】 ? 需求對價格的變動將如何反應(yīng)？ ? 公交月票/年票價格折扣刺激效果有多大？ Price elasticity of demand 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 定價的主要方法 P177 1. 成本導(dǎo)向定價法 ? 固定成本、變動成本、目標(biāo)利潤 2. 需求導(dǎo)向定價法 ? 由消費者可接受價格逆推出出廠價（售價） 3. 競爭導(dǎo)向定價法 ? 參考競爭對手定價，選擇有競爭力的價格 以復(fù)印業(yè)務(wù)為例 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 問題三 企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些？ 參照 P179定價策略的基本類型 從 5個方面進(jìn)行解釋 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 撇脂定價 法 ? 高價上市 ， 獲取高利潤 ? 適用情況 —— 顧客對新產(chǎn)品無理性認(rèn)識 ， 可以用高價提高產(chǎn)品形象 ② 滲透定價法 ? 低價上市 ， 搶占市場 ? 適用情況 —— 需求彈性大 、 競爭激烈 新產(chǎn)品定價 P179 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 奇數(shù)定價 ? ￥ 8 ￥ 9 ￥ 199 ? 一項研究表明 ， 服裝價格從 34元提高到39元 ， 實際需求將增加 1/3 ? 但是 ， 從 34元提高到 44元 ， 它的需求又是不變的 ② 聲望定價 ? 定高價 ， 通常為整數(shù) 心理定價 P179 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵及時付款 ? 如 ， 付款條件 “ 2/ 1/ N/30” ② 數(shù)量折扣 —— 多買少算 ， 鼓勵更多購買 ③ 職能折扣 —— 制造商給予履行了推銷 、 貯存 、賬務(wù)記載等職能的分銷商價格的優(yōu)惠 ④ 季節(jié)折扣 —— 反季促銷 折扣定價 P180 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ① 主營 /兼營產(chǎn)品定價 167。 便宜的飯菜 VS 高價的酒水 167。買方市場 / 我是老大 ? 制造商 —— 分銷商都是逐利的，一定要做好平衡 —— 幫扶＋牽制 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 直銷在中國 序號 企業(yè)名稱 服務(wù)網(wǎng)點 核查備案日期 1 雅芳 (中國 )有限公司 060724 2 如新 (中國 )日用保健品有限公司 061231 3 寧波三生日用品有限公 司 070206 4 寶健 (中國 )日用品有限公司 070315 5 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)） 有限公司 070315 6 富迪健康科技有限公司 070411 7 金士力佳友（天津）有 限公司 070420 8 南京中脈科技發(fā)展有限 公司 070423 9 安利（中國）日用品有 限公司 070528 10 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司 070627 11 廣東康力醫(yī)藥有限公司 070629 12 康寶萊 (中國 )保健品有限公司 070702 13 完美（中國）日用品有限公司 070817 14 南方李錦記有限公司 0
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