第八章定價(jià)與分銷渠道策略-展示頁(yè)
2025-03-16 12:37本頁(yè)面
【正文】 假設(shè)渠道商正常毛利 8%，則低于 8%會(huì)不合作 建議零售價(jià) 基于產(chǎn)品 /品牌定位 先付款 后發(fā)貨 先發(fā)貨 后付款 原材料漲價(jià) 低價(jià)供貨 面對(duì)壓力可能直銷 進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、廣告費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等 根據(jù)自身促銷要求與廠商協(xié)商零售價(jià) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 廠商利益關(guān)系總結(jié) ? 生產(chǎn)商 —— 脫離分銷商，生產(chǎn)商開拓市場(chǎng)能力弱、經(jīng)驗(yàn)不足、分身無(wú)術(shù) ? 分銷商 —— 實(shí)力弱時(shí)“低三下氣”，實(shí)力強(qiáng)時(shí)“揚(yáng)眉吐氣”。第八章 定價(jià)與分銷渠道策略 Pricing strategy 主講：徐生吉 Placing strategy 分銷渠道： Distribution Channel 本章涉及的幾個(gè)問(wèn)題： ? 一、產(chǎn)品高價(jià)背后的真相？ ? 二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？ ? 三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略有哪些？ ? 四、“價(jià)格戰(zhàn)”是否總會(huì)發(fā)生？ ? 五、廠商合作：看上去很美？ 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 問(wèn)題一 產(chǎn)品高價(jià)背后的真相？ 參見(jiàn) P179撇脂定價(jià)法 P180聲望性定價(jià)法 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 【 第一章知識(shí)點(diǎn) 】 質(zhì)量 （ quality） 服務(wù) （ service） 價(jià)格 （ price） 這種（ quality, service and price, QSP）的組合被稱為顧客價(jià)值三合一（ customer value triad） 當(dāng)顧客無(wú)法獲得關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息時(shí)，價(jià)格就成為該產(chǎn)品重要的質(zhì)量指示器 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ? 2023年 6月 29日， iPhone在美國(guó)上市， 8GB售價(jià) 599美元 ? iPhone 3G(2023) ? iPhone 3GS(2023) ? iPhone 4(2023)； iPhone 4s(2023) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 ? 供不應(yīng)求往往給人物超所值的印象 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 有分析師認(rèn)為 iPhone獲利率 49％，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有 31％左右 獲取最大利潤(rùn)，高價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng) P176 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉問(wèn)題二 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素？ 參照 P171影響定價(jià)的因素 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 你打算如何定價(jià)？ ?你在校內(nèi)租了一處店面，主要從事打字復(fù)印等業(yè)務(wù) ?在確定 復(fù)印業(yè)務(wù) 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你會(huì)考慮哪些要素？ 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 可能要考慮的要素 ? 經(jīng)營(yíng)成本 ?房租、電、人工、打印紙、墨等等 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 （同行定價(jià)、同行數(shù)量） ?校內(nèi)同行、學(xué)校附近同行、燕大附近同行等 ? 消費(fèi)者可接受的價(jià)格 ? 目標(biāo)利潤(rùn) 河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)系 徐生吉 需求價(jià)格彈性
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