第八章定價實踐-展示頁
2025-03-16 02:27本頁面
【正文】 ，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價。 13 第 3節(jié) 最優(yōu)報價的確定 14 最優(yōu)報價的確定 ?在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報價方案。問應(yīng)否開辟這條支線 ? 解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100 100= 10 000；干線上的增量收入 20 000，共 30 000（元） 開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本 12 000；干線上的增量成本 10 000，共 22 000（元） 開辟支線后總的增量利潤 =30 00022 000=8 000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。增辟支線每天增加的全部成本為 12 000元。 12 ?企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時 [例 7— 4] ） 大昌航空公司打算從 A地到 B地開辟一條支線。該飯店每個客房的平均變動成本為每天 5元，全年總固定成本為 800 000元，正常價格為每天每房 65元，但如該飯店不 承接這個任務(wù)，就會有 70 %的客房閑置不用。（只算增加的可變成本） 結(jié)論： ?為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價接受更多任務(wù) [例 7— 3] 某飯店有 100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有 30 %。問：在 A、 B之間是否應(yīng)增開航班 ? 解：增量收入 =3 000元 增量成本 =2 000元 3 0002 000，所以，盡管票價收入 3 000元小于全部成 4500元，在 A、 B之間增開航班仍是合算的。 ?企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務(wù) [例 7— 2] 假定某航空公司在 A、 B兩地之間飛行一次的全部成本為 4 500元。 3. 關(guān)于加成定價法注意幾點(diǎn) ? 加成法能否實現(xiàn)利潤最大化？ ? 如果加成是邊際成本，并在加成的大小考慮了產(chǎn)品的需求彈性，加成定價能實現(xiàn)利潤最大化 ? 一般來說，企業(yè)定價往往還是以商品的價格需求彈性為價格加成的依據(jù)。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為 %，問價格應(yīng)定為多少 ? 解：變動成本 =10元 /件 固定成本 =2 500 000 /500 000=5（元 /件） 全部成本 =10+5=15（元） 價格 =15+15 % =20（元） 4 2. 對成本加成定價法的評價： 利于價格穩(wěn)定，計算簡單。 二是 確定利潤率。第 7章 定價實踐 ?第 1節(jié) 成本加成定價法 ?第 2節(jié) 增量分析定價法 ?第 3節(jié) 最優(yōu)報價定價法 ?第 4節(jié) 差別定價法 ?第 5節(jié) 高峰負(fù)荷定價法 ?第 6節(jié) 多產(chǎn)品定價法 ?第 7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 1 第 1節(jié) 成本加成定價法 2 成本加成定價法 1. 成本加成定價法包括兩個步驟： 一是 必須確定購買或生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。 （ AC = AVC+AFC）。 X/Q 成本加成定價法 ?價格 =（單位固定成本 +單位變動成本） 目標(biāo)成本利潤率 [例 7— 1] 假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件 10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為 500 000件，總固定成本為 2 500 000元。它所需要的信息比邊際收入等于邊際成本少，也為企業(yè)提高價格以增加成本有了理由。 ? 采取對高彈性商品以較低的加成 ? 采取對低彈性商品以較高的加成 成本加成定價法和利潤最大化 ?為使利潤最大： ?最優(yōu)加成比率 = ?彈性越大，加成越小 1( 1 )1pP M C????11p? ?8 第 2節(jié) 增量分析定價法 9 增量分析定價法 即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價方案的優(yōu)劣。 A、 B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2 000元（固定成本為 2 500元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價收入為 3 000元。 10 只要產(chǎn)品的價格高于增量成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能夠增加總利潤。今有一個單位要租用該飯店 50個房間舉辦一個月的學(xué)習(xí)班，但每個房間 它們每天只肯出 45元。問 :該飯店要不要承接這項任務(wù) ? 解：如承接這個任務(wù)： 增量收入 =50 4 5 30=67 500 增量成本 = 50 5 30= 7 500，貢獻(xiàn)（增量利潤） =675007500=60 000（元），有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項任務(wù)，承接這個任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧 60 000元。支線的單程票價為 100元 /人，估計每天可有乘客 100人次。由于開辟了支線，可使 BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計 BC干線上的總收入將增加 20 000元，成本將增加 10 000元。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。 15 [例 7—5] 大昌公司各種報價的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報價的貢獻(xiàn)期望值的計算如表 7— 1所示。 17 第 4節(jié) 差別定價法 18 ?指對同一種產(chǎn)品，對不同的顧客（市場），定不同的價格。
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