mba第八章-展示頁(yè)
2025-02-11 19:35本頁(yè)面
【正文】 A 營(yíng)銷管理 影響定價(jià)的因素 ? 市場(chǎng)需求 1 需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率 2 需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度 3 需求交叉彈性是 一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷售量的變動(dòng)率 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 課堂思考 ? “薄利一定多銷”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法。這種技術(shù)關(guān) 系與投入要素的價(jià)格相結(jié)合，就決定了產(chǎn)品的成本函數(shù)。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 第八章 價(jià)格策略 世上沒(méi)有減價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng) 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 影響定價(jià)的因素 ? 定價(jià)目標(biāo) （四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 （三）市場(chǎng)占有率最大化 （二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化 （一）維持生存 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 影響定價(jià)的因素 ?產(chǎn)品成本 成本函數(shù) C=f（ Q） 企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)和投入要素的價(jià) 格。生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。 成本函數(shù)可以分為兩種：短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)提價(jià) 。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 影響定價(jià)的因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 在一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)幾家大公司（大賣主），它們所生產(chǎn)和銷售的某種產(chǎn)品占 這種產(chǎn)品的總產(chǎn)量和市場(chǎng)銷售總量的絕大比重，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就是寡頭競(jìng)爭(zhēng) 純粹壟斷 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 目標(biāo)定價(jià)法與損益平衡圖 成本加成定價(jià)法 所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格 成本加成定價(jià)公式為： P＝ C（ 1＋ R） 目標(biāo)定價(jià)法 所謂目標(biāo)定價(jià)法，是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入 (銷售額 )和估計(jì)的產(chǎn)量 (銷售量 )來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價(jià)格折讓。 FOB 原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定 價(jià) 地區(qū)定價(jià)策略 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營(yíng)銷管理 心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA
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