mba第八章-資料下載頁
2025-02-05 19:35本頁面
【正文】 大幅調(diào)低，平均降幅 40%，最高達(dá) 50%，連同其高效熱風(fēng)對流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內(nèi)。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 配合其他促銷攻勢 ? 格蘭仕的價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多，同時(shí)配合強(qiáng)大的促銷攻勢、媒體炒作等，使其降價(jià)活動(dòng)獲得最大的效果。格蘭仕在市場推廣方面，堪稱優(yōu)秀之極。每次降價(jià)活動(dòng)都配合著大量的媒體宣傳，使降價(jià)事件盡人皆知。同時(shí)再加上其他促銷手段，使降價(jià)效果達(dá)到最佳。 2023年青 6月，格蘭仕在大幅度降價(jià)的同時(shí)，開始實(shí)施瘋狂贈(zèng)送行動(dòng)。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔“新世紀(jì)”系列買一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右； 800元～ 950元的“黑金剛”系列買一送十四，贈(zèng)品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì) 600元左右；包含有熱風(fēng)對流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價(jià)格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實(shí)行買一送十五的超值贈(zèng)送，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì)在 800元左右。此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 ? 格蘭仕的每次降價(jià)活動(dòng)，都取得了較好的市場效果。 1996年 8月，格蘭仕平均降價(jià) ％ (根據(jù)賽諾公司的價(jià)格指數(shù)計(jì)算，該指數(shù)排除了微波爐銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，下同 )，同時(shí)，格蘭仕的占有率從 36%上升到 ％，增加了 %，價(jià)格彈性系數(shù)為 (即價(jià)格每下降 1％，占有率上升 分點(diǎn) )。 1997年 10～ 11月，格蘭仕平均降價(jià) ％，占有率上升 ，價(jià)格彈性系數(shù)為 。1998年 7月格蘭仕平均降價(jià) %，占有率上升 個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格彈性系數(shù)為 。由此可見，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。 1998年 5月，格蘭仕創(chuàng)下高達(dá) %的全國市場占有率。 1995年至 1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國市場占有率冠軍。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 ? 對于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評者也不少。從目前情況看，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段。非燒烤型微波爐價(jià)格已降到 300多元 /臺，賣一臺微波爐送出的贈(zèng)品從 5件增加到 10件，再增至 15件，給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格低得不能再低了，贈(zèng)品多的不能再多了。如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒有其他奏效的營銷手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問題。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 格蘭仕新動(dòng)向 ? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺、冰箱 500萬臺的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將“克隆”微波爐的模式，堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類產(chǎn)品的一半左右，使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使“價(jià)格降一半”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開始進(jìn)入市場成長期的初期階段，市場前景看好，市場容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 以前堅(jiān)守專業(yè)化的格蘭仕開始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國最大的制冷王國科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等“制冷大腕”做對手，能否像微波爐一樣降價(jià)戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個(gè)未知數(shù)。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價(jià)格策略對于其競爭對手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢？ 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理 演講完畢，謝謝觀看！
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