第八章定價與分銷渠道策略-wenkub
2023-03-29 12:37:14 本頁面
【正文】 分銷渠道： Distribution Channel 本章涉及的幾個問題： ? 一、產(chǎn)品高價背后的真相？ ? 二、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？ ? 三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些？ ? 四、“價格戰(zhàn)”是否總會發(fā)生？ ? 五、廠商合作：看上去很美？ 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 問題一 產(chǎn)品高價背后的真相？ 參見 P179撇脂定價法 P180聲望性定價法 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 【 第一章知識點(diǎn) 】 質(zhì)量 （ quality） 服務(wù) （ service） 價格 （ price） 這種（ quality, service and price, QSP）的組合被稱為顧客價值三合一（ customer value triad） 當(dāng)顧客無法獲得關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息時，價格就成為該產(chǎn)品重要的質(zhì)量指示器 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ? 2023年 6月 29日， iPhone在美國上市， 8GB售價 599美元 ? iPhone 3G(2023) ? iPhone 3GS(2023) ? iPhone 4(2023)； iPhone 4s(2023) 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 ? 供不應(yīng)求往往給人物超所值的印象 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 有分析師認(rèn)為 iPhone獲利率 49％，而競爭對手只有 31％左右 獲取最大利潤，高價占領(lǐng)市場 P176 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉問題二 影響產(chǎn)品定價的因素？ 參照 P171影響定價的因素 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 你打算如何定價？ ?你在校內(nèi)租了一處店面，主要從事打字復(fù)印等業(yè)務(wù) ?在確定 復(fù)印業(yè)務(wù) 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時，你會考慮哪些要素？ 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 可能要考慮的要素 ? 經(jīng)營成本 ?房租、電、人工、打印紙、墨等等 ? 競爭因素 （同行定價、同行數(shù)量） ?校內(nèi)同行、學(xué)校附近同行、燕大附近同行等 ? 消費(fèi)者可接受的價格 ? 目標(biāo)利潤 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 需求價格彈性 ? 需求對價格的變動將如何反應(yīng)？ ? 公交月票/年票價格折扣刺激效果有多大？ Price elasticity of demand 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 定價的主要方法 P177 1. 成本導(dǎo)向定價法 ? 固定成本、變動成本、目標(biāo)利潤 2. 需求導(dǎo)向定價法 ? 由消費(fèi)者可接受價格逆推出出廠價（售價） 3. 競爭導(dǎo)向定價法 ? 參考競爭對手定價，選擇有競爭力的價格 以復(fù)印業(yè)務(wù)為例 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉 問題三 企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些？ 參照 P179定價策略的基本類型 從 5個方面進(jìn)行解釋 河北外國語職業(yè)
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