定價(jià)與分銷渠道策略-wenkub
2023-02-06 18:13:52 本頁面
【正文】 定價(jià)與分銷渠道策略Pricing strategy主講：徐生吉Placing strategy分銷渠道： Distribution Channel 本章涉及的幾個問題：w 一、產(chǎn)品高價(jià)背后的真相？w 二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？w 三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略有哪些？w 四、 “價(jià)格戰(zhàn) ”是否總會發(fā)生？w 五、廠商合作：看上去很美？河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉問題一產(chǎn)品高價(jià)背后的真相？參見 P179撇脂定價(jià)法P180聲望性定價(jià)法河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉【 第一章知識點(diǎn) 】質(zhì)量 （ quality）服務(wù) （ service）價(jià)格 （ price）這種（這種（ quality, service and price, QSP）的）的組合被稱為顧客組合被稱為顧客價(jià)值三合一（價(jià)值三合一（customer value triad））當(dāng)顧客無法獲得關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息時(shí)，價(jià)格就成為該產(chǎn)品重要的質(zhì)量指示器河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉w 2023年 6月 29日， iPhone在美國上市， 8GB售價(jià) 599美元w iPhone 3G(2023)w iPhone 3GS(2023)w iPhone 4(2023)； iPhone 4s(2023)河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉w 供不應(yīng)求往往給人物超所值的印象河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉蘋果公司原物料 (塑料、金屬等)供 應(yīng) 國屏幕、 電子元件供應(yīng) 國（ 韓國）網(wǎng) 絡(luò) 爆料有分析師認(rèn)為 iPhone獲利率 49％，而競爭對手只有 31％左右 負(fù)責(zé)組 裝的臺灣廠商獲取最大利潤，高價(jià)占領(lǐng)市場 P176 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉問題二影響產(chǎn)品定價(jià)的因素？參照 P171影響定價(jià)的因素河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉你打算如何定價(jià)？w你在校內(nèi)租了一處店面，主要從事打字復(fù)印等業(yè)務(wù)w在確定 復(fù)印業(yè)務(wù) 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你會考慮哪些要素？河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉可能要考慮的要素w經(jīng)營成本w 房租、電、人工、打印紙、墨等等w競爭因素 （同行定價(jià)、同行數(shù)量）w 校內(nèi)同行、學(xué)校附近同行、燕大附近同行等w消費(fèi)者可接受的價(jià)格w目標(biāo)利潤河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉需求價(jià)格彈性 w 需求對價(jià)格的變動將如何反應(yīng)？w 公交月票/年票價(jià)格折扣刺激效果有多大？Price elasticity of demand 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉定價(jià)的主要方法 P1771. 成本導(dǎo)向定價(jià)法? 固定成本、變動成本、目標(biāo)利潤2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法? 由消費(fèi)者可接受價(jià)格逆推出出廠價(jià)（售價(jià)）3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法? 參考競爭對手定價(jià)，選擇有競爭力的價(jià)格以復(fù)印業(yè)務(wù)為例√河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉問題三企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略有哪些？
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