定價與分銷渠道策略-文庫吧
2025-01-08 18:13 本頁面
【正文】 79定價策略的基本類型從 5個方面進行解釋河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉① 撇脂定價 法? 高價上市，獲取高利潤? 適用情況 —— 顧客對新產品無理性認識，可以用高價提高產品形象② 滲透定價法? 低價上市，搶占市場? 適用情況 —— 需求彈性大、競爭激烈新產品定價 P179河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉① 奇數定價? ￥ 8 ￥ 9 ￥ 199? 一項研究表明，服裝價格從 34元提高到39元，實際需求將增加 1/3? 但是，從 34元提高到 44元，它的需求又是不變的② 聲望定價? 定高價，通常為整數心理定價 P179河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉① 現金折扣 —— 鼓勵及時付款? 如，付款條件 “2/ 1/ N/30”② 數量折扣 —— 多買少算，鼓勵更多購買③ 職能折扣 —— 制造商給予履行了推銷、貯存、賬務記載等職能的分銷商價格的優(yōu)惠④ 季節(jié)折扣 —— 反季促銷折扣定價 P180河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉① 主營 /兼營產品定價167。 便宜的飯菜 VS 高價的酒水167。 便宜（免費）的酒水 VS 高價的飯菜② 關聯(lián)產品定價? 低價的剃須刀架，高價的刀片? 耐用低價，易耗高價③ 產品捆綁定價? 搭配套餐優(yōu)惠產品組合定價河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉① 犧牲品定價 —— 特價商品吸引顧客進店? 特價商品必須是消費者日常需要的? 特價商品價格必須是消費者非常熟悉的? 商品選擇不會引起生產商和零售商的沖突② 價格隨時間而變? 延吉一家新電影院開業(yè)第一月 促銷（第 1周2折；第 2周 4折；第 3周 6折；第 4周 8折）促銷定價河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉問題四“ 價格戰(zhàn) ” 是否總會發(fā)生？參照 P181二、價格調整河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉四川長虹 —— 價格戰(zhàn)w 倪潤峰w 前四川長虹電器股份有限公司董事長兼總經理 【 視頻資料 】1996：長虹價格戰(zhàn)河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉航空公司的價格決策【 價格決策游戲 】問題三 ——“ 價格戰(zhàn) ” 是否總會發(fā)生？任選 10位同學，代表 10家航空公司做出決策將價格決定寫到紙上后上交，教師匯總公布市場規(guī)則如下：A. 都不降價，所有航空公司利潤均為 9B. 半數以下 （不含半數） 的公司采取降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤可達 12，而沒有降價的公司利潤為 6C. 如有半數或半數以上同時降價，則所有公司利潤都只有 6 游戲說明 : 價格決策降價？ OR 不降價？河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉以前的統(tǒng)計數字：v 6個班級，每個班級分成 6組v 各班降價 /不降價，比值關系如下v 3﹕ 3 —— 4﹕ 2—— 3﹕ 3—— 4﹕ 2 v 2﹕ 4—— 2﹕ 4 均為 612： 6價格 戰(zhàn) 是如何 發(fā) 生的？河北外國語職業(yè)學院 國際商務系 徐生吉 主動降價① 主動搶奪市場② 生產能力過剩 → 降價為擴大銷售③ 成本降低 → 降低價格 → 以擴大市場份額
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