分銷渠道策略4-文庫(kù)吧
2025-01-09 17:31 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 長(zhǎng) 短 企業(yè)價(jià)值鏈 長(zhǎng) 小 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群 大 多 企業(yè)（相對(duì)）數(shù)量 少 指相對(duì)數(shù)量而非絕對(duì)數(shù)量 按照行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)的劃分，同種業(yè)態(tài)的企業(yè)數(shù)量可能會(huì)減少、不同“業(yè)態(tài)”的企業(yè)數(shù)量可能增多。 9 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型與醫(yī)療營(yíng)銷 系統(tǒng)鎖定 鎖定相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、排除競(jìng)爭(zhēng)者、形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 最佳產(chǎn)品 低成本或產(chǎn)品、服務(wù)差異化 客戶解決方案 降低客戶成本或增加其贏利、客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)之間的合作（點(diǎn)） 企業(yè)價(jià)值鏈之間的合作（線） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)間的合作（局部面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作（面） 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)（立體） 10 單獨(dú)建立渠道網(wǎng)絡(luò)還是合作競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)成本 市場(chǎng)銷售水平 X 11 構(gòu)建醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng) 合作：創(chuàng)造價(jià)值 與批發(fā)商 合 作 與零售終端 合 作 與同行企業(yè) 合 作 與其他行業(yè)企業(yè) 合 作 競(jìng)爭(zhēng)：分配價(jià)值 與批發(fā)商 競(jìng)爭(zhēng) 與零售終端 競(jìng)爭(zhēng) 與同行企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 與其他行業(yè)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 12 構(gòu)建醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 零售終端體系 （專業(yè)、現(xiàn)成的渠道） 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 醫(yī)療物流批發(fā)商 醫(yī)療生產(chǎn)廠家 零售終端體系 （醫(yī)院、診所） 醫(yī)療分銷商 非醫(yī)療批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng) 13 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 14 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （一級(jí)分銷與零星共同提高經(jīng)營(yíng)效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)療批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療零售企業(yè) 共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織） 使用者終端 終端加盟、渠道歸攏； 15 構(gòu)建醫(yī)療營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合 16 兩級(jí)醫(yī)療物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 一級(jí)分銷 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端
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