分銷與零售手工沙盤相關(guān)知識(shí)-文庫(kù)吧
2025-01-09 17:30 本頁(yè)面
【正文】 ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 — 競(jìng)單規(guī)則 每季度銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分別按各區(qū)域、各產(chǎn)品上每個(gè)小組的廣告效益實(shí)際值的排名先后進(jìn)行順序銷售。 每一輪的銷售行為，廣告效益實(shí)際值排名在第 1名和第 2名的小組，可以銷售 4個(gè)產(chǎn)品；排名在第 3名到倒數(shù)第二名的小組，可以銷售 3個(gè)產(chǎn)品；排名在最后一名的小組，可以銷售 2個(gè)產(chǎn)品。如果一輪銷售行為結(jié)束后，還有多的需求量，則繼續(xù)進(jìn)行下一輪的銷售行為。 ? ? [例： ] ? 東部區(qū)域的 P2產(chǎn)品顯性需求量為 20個(gè)， AF組的廣告效益實(shí)際值分別排名第 16名。則第一輪銷售時(shí)， A、 B組各銷售 4個(gè)產(chǎn)品， C、 D、 E組各銷售 3個(gè)產(chǎn)品， F組銷售 2個(gè)產(chǎn)品。第一輪結(jié)束后總共銷售了 19個(gè)產(chǎn)品，還余下 1個(gè)需求量，則 A組可以再次銷售 1個(gè)產(chǎn)品。這樣最后的銷售數(shù)量是： A組 5個(gè)， B組 4個(gè)， C、 D、 E組各 3個(gè)， F組 2個(gè)。 輪到某個(gè)小組進(jìn)行銷售時(shí)，該小組可以選擇較少的銷售數(shù)量（如排名第 2的小組有權(quán)利銷售 4個(gè)產(chǎn)品，但由于自身庫(kù)存所限或其他原因，該小組可以只銷售 3個(gè)產(chǎn)品等），也可以放棄選擇權(quán)。 ? ? [接上例： ] ? 對(duì) P2產(chǎn)品， B組和 C組采取了促銷方案一，D組采取了促銷方案三。 ? 則隱性需求的增量百分比為 45%，即隱性需求被激活的數(shù)量為： ? 20（顯性需求數(shù)量） *45%=9。 ? 則 B組可銷售 4個(gè)產(chǎn)品（以 80%的價(jià)格），C組可以銷售 3個(gè)產(chǎn)品（以 80%的價(jià)格），還余下 2個(gè)隱性需求量， D組選擇的方案是買 3P2送 1P1，則采取向上取整的原則，還是允許 D組按促銷方案三進(jìn)行一次銷售。 ? 實(shí)驗(yàn)步驟 —— 教學(xué)年 年中經(jīng)營(yíng)（按季度經(jīng)營(yíng)）： 10，訂單發(fā)布會(huì) ? 1,裁判根據(jù)廣告以及促銷，發(fā)布訂單。 ? 2，終端商記錄好訂單狀況 ? 3，終端商計(jì)算好庫(kù)存以及在途庫(kù)存，決定要不要向上游供應(yīng)商訂貨。 ? 4，如終端商向代理訂貨，代理也要決定是否需要向生產(chǎn)商訂貨 ? 競(jìng)爭(zhēng)年（共四年） ? 13周：第一年 1季度 ? 14周：第一年 2， 3， 4季度 ? 15周：第二年 1， 2， 3， 4季度 ? 16周：第三年 1， 2， 3， 4季度 ? 17周：第四年 1， 2， 3， 4季度 ? 18周：總結(jié)，完善實(shí)驗(yàn)報(bào)告，整理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)年注意事項(xiàng)： 1，各個(gè)企業(yè)要進(jìn)行 6s， iso9000， 14000管理 2，每季度各企業(yè)要盤點(diǎn) 3，資產(chǎn)負(fù)債管理需要貼標(biāo)簽 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)鏈企業(yè) 4年利潤(rùn)之和 ? 競(jìng)爭(zhēng)年企業(yè)背景 ? 某奶制品企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不力，面臨破產(chǎn)，需要重組。 ? 你們是一個(gè)具有活力的投資團(tuán)隊(duì)，接下這家奄奄一息的企業(yè)，進(jìn)行重組，通過(guò)一些的決策調(diào)整，努力去盤活此企業(yè)。 ? 在盤活初期，面臨資金缺乏 /訂單較少都是企業(yè)面臨的問(wèn)題，你們是否有信心和智慧繼續(xù)？ ? 準(zhǔn)備進(jìn)入緊張的競(jìng)爭(zhēng) 資產(chǎn)負(fù)債表 項(xiàng)目 制造商 總代理 終端商 項(xiàng)目 制造商 總代理 終端商 流動(dòng)資產(chǎn) 短期借款 20 現(xiàn)金 20 20 20 長(zhǎng)期借款 80 20 應(yīng)收賬款 20 28 應(yīng)付帳款 20 28 庫(kù)存商品 40 20 28 應(yīng)繳稅金 1 1 1 在制品 40 其他借款 在途商品 20 28 負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益 固定資產(chǎn) 實(shí)收資本 98 80 80 廠房 40 以前年度未分配利潤(rùn) 4 倉(cāng)庫(kù) 20 當(dāng)年利潤(rùn) 3 機(jī)器設(shè)備 26 所有者權(quán)益合計(jì) 105 固定資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債 資產(chǎn)總計(jì) ? 還原期初沙盤 ? 1，
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