分銷渠道策略(ppt45)-wenkub
2023-02-08 18:50:55 本頁面
【正文】 全部市場營銷機(jī)構(gòu)或個人。來自 中國最大的資料庫下載 分銷渠道策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1． 分銷渠道的概念 、 渠道的基本模式； ? 2． 影響分銷渠道選擇的因素 、 分銷渠道的設(shè)計； ? 3． 渠道成員的選擇 、 激勵與評估； ? 4． 營銷渠道的合作 、 沖突與競爭及其修改； ? 5． 批發(fā)與零售的性質(zhì)及其區(qū)別 ， 批發(fā)商和零售商的類型； ? 6． 批發(fā)商與零售商的營銷決策 ， 以及批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢； ? 目 錄 ? 8． 1 分銷渠道的基本模式 ? 8． 2 中間商 ? 8． 3 分銷渠道管理 ? 8． 4 直復(fù)營銷 ? 8． 5 物流 ? 本章小結(jié) ? 本章案例 ? 思考題 ? 實訓(xùn)題 8． 1 分銷渠道的基本模式 ? 8． 1． 1 分銷渠道的概念 ? 8． 1． 2 分銷渠道的主要參數(shù) ? 8． 1． 3 分銷渠道的基本模式 一、分銷渠道的概念 ? 分銷渠道即銷售渠道 。 ? 從以上論述中可以看出，市場營銷學(xué)中的分銷渠道，不僅是指商品實物形態(tài)的運動路線，還包括完成商品運動的交換結(jié)構(gòu)和形態(tài)。 3．在分銷渠道中生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)， 應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。 ? 一層渠道 一層渠道含有一個銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 三層渠道 三層渠道含有三個銷售中介機(jī)構(gòu)。具體有四種分銷形式（或稱二級銷售渠道） 三、渠道的基本模式 （一）消費者市場分銷渠道模式 ? 消費者 ? 零售商 消費者 ? 批發(fā)商 零售商 消費者 ? 代理商 零售商 消費者 ? 代理商 批發(fā)商 ? 零售商 消費者 （ 二）產(chǎn)業(yè)市場分銷渠道模式 用戶 批發(fā)商 用戶 代理商 用戶 代理商 批發(fā)商 用戶 中間商 ? 中間商的功能 ? 批發(fā)商的類型 ? 零售商的類型 一、中間商的功能 ?調(diào)節(jié)大規(guī)模生產(chǎn)與小規(guī)模、分散的消費之間的矛盾。 ? 1. 銷售辦事處 ? 2. 采購辦事處 三、零售商的類型 （一）商店零售商 、聯(lián)合商店和特級商場 （二）無店鋪零售商 （三）零售組織 分銷渠道管理 ? 影響渠道選擇的因素 ? 銷售渠道的具體設(shè)計 ? 渠道管理 一、影響渠道選擇的因素 （一）產(chǎn)品因素 ? （ 1）產(chǎn)品的單位價格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積與重量 ? （ 3）產(chǎn)品的式樣或款式 ? （ 4）產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì) ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性 ?
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