服裝分銷渠道策略ppt課件-wenkub
2023-05-15 22:08:37 本頁面
【正文】 專用產(chǎn)品的分銷缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響；經(jīng)銷商對廠家的反控力較強3. 服裝中間商的選擇 對于新建銷售渠道的服裝企業(yè)而言，因為剛進入市場，企業(yè)的市場管理能力相對較弱，應(yīng)該盡可能的利用中間商的資源進行渠道建設(shè)。適用于專用品、時尚品及顧客密度大的市場區(qū)域的銷售 廠家要承擔(dān)的商業(yè)職能較多；需要消耗企業(yè)更多的資源；不利于廠家集中精力搞好生產(chǎn)；市場覆蓋面較窄 ：指服裝企業(yè)選擇同類中間商的數(shù)量多少及地域分布。一、服裝銷售渠道的選擇： ：指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。其關(guān)鍵點就是根據(jù)零售商的銷售信息，依靠靈活的生產(chǎn)企業(yè)與渠道進行生產(chǎn)與交貨。（ 3）服裝特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。（ 1）渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的銷售渠道體制呈金字塔式，因其強大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮了巨大的作用。 目前的渠道結(jié)構(gòu) 從目前情況看，全國已形成了以浙江紹興輕紡城、浙江義烏小商品市場、福建石獅服裝市場、廣東虎門富民時裝城、廣東西樵輕紡城、廣州站前路服裝批發(fā)市場、浙江桐鄉(xiāng)羊毛衫市場等一批一級批發(fā)市場，而以這些市場為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來多個二級和次級批發(fā)市場，再以次級批發(fā)市場為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬批發(fā)和零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場體系。 如真維斯在 1993年上海開設(shè)了第一家 “ JEANSWEST真維斯 ” 專賣店以來，真維斯已在國內(nèi) 20多省市開設(shè) 1300多家專賣店，其中 70%以上為自營店。? 經(jīng)紀(jì)人和代理商：不取得商品所有權(quán)，只要只能在于促成產(chǎn)品的交易，從而賺取傭金；? 制造商的分銷機構(gòu) /零售商采購辦事處：前者主要從事產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，沒有倉儲設(shè)施和產(chǎn)品庫存；后者相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人。：216。216。服裝生產(chǎn)商：提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。 第五章：服裝分銷渠道策略Contents:服裝分銷渠道的概念與類型服裝分銷渠道的構(gòu)成服裝分銷渠道的選擇與管理服裝的連鎖經(jīng)營服裝銷售新渠道第一節(jié)：服裝分銷渠道的概念與類型 服裝分銷渠道是指服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。服裝消費者服裝消費者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對象。特點：擁有大量的貨物；只大量出售，不提供零售業(yè)務(wù)；出售價格低
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1