《服裝分銷渠道策略》ppt課件-文庫吧
2025-04-15 22:08 本頁面
【正文】 一批一級批發(fā)市場，而以這些市場為基礎(chǔ)，在內(nèi)地其他地區(qū)發(fā)展起來多個二級和次級批發(fā)市場，再以次級批發(fā)市場為核心，輻射到周邊省市和地區(qū)，由數(shù)百萬批發(fā)和零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各地鄉(xiāng)村 ,形成了多層次的批發(fā)零售農(nóng)村市場體系。我國服裝渠道發(fā)展的趨勢 在服裝銷售的各種渠道中，服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 總經(jīng)銷（代理）商 —— 二級分銷商 —— 零售店 —— 消費者，這種傳統(tǒng)的渠道模式是以往比較常見的。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)卻存在著許多問題。 因此，為了適應(yīng)服裝市場快速多變的需求，服裝的銷售渠道發(fā)展呈現(xiàn)出以下的趨勢。（ 1）渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的銷售渠道體制呈金字塔式，因其強大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。（ 2）渠道中心開始由大城市向地、縣市場下沉 以往許多企業(yè)是以大城市作為重點開發(fā)的目標(biāo)市場，在大城市，至少是在省會城市設(shè)立銷售機構(gòu)。（ 3）服裝特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。成功的特許經(jīng)營是一種雙贏的模式。（ 4）時裝產(chǎn)品對渠道的快速反應(yīng)提出了新要求 時裝產(chǎn)品的快速反應(yīng)尤為重要?？焖俜磻?yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、零售商的密切配合，在追趕時尚的過程中，尋求利潤的最大化。其關(guān)鍵點就是根據(jù)零售商的銷售信息，依靠靈活的生產(chǎn)企業(yè)與渠道進行生產(chǎn)與交貨。因此，縱向一體化的企業(yè)實施快速反應(yīng)較為容易成功。第三節(jié) 服裝分銷渠道的選擇與管理 不同檔次的服裝應(yīng)該選擇合適自身特點的銷售渠道，有效的渠道對于服裝銷售的增長起著良好的促進作用。隨著服裝企業(yè)的發(fā)展，服裝的銷售渠道和模式也必須隨著發(fā)生變革。一、服裝銷售渠道的選擇： ：指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道就越長。 渠道類型 優(yōu)點及適用范圍 缺點及基本要求長渠道 分銷能力強；市場覆蓋面廣；廠家可以利用中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢；可以減輕廠家的費用壓力；便于廠家集中力量搞好生產(chǎn)。適用于產(chǎn)量大又需要擴大市場覆蓋面商品的銷售 不利于廠家與消費者的溝通；不利于產(chǎn)品的迅速進入市場；廠家對渠道的控制能力低；增加了服務(wù)水平的差異性；增加了對中間商進行協(xié)調(diào)的工作短渠道 產(chǎn)品能迅速到達消費者手中；廠家對渠道的控制力較強；有利于開展售后服務(wù)。適用于專用品、時尚品及顧客密度大的市場區(qū)域的銷售 廠家要承擔(dān)的商業(yè)職能較多；需要消耗企業(yè)更多的資源；不利于廠家集中精力搞好生產(chǎn)；市場覆蓋面較窄 ：指服裝企業(yè)選擇同類
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