服裝分銷渠道策略ppt課件(完整版)
【正文】 圖：中間商評價表 從表中可以看出，中間商乙的加權(quán)分最高，所以該企業(yè)可以選擇中間商乙作為它的中間商。適用于專用品、時尚品及顧客密度大的市場區(qū)域的銷售 廠家要承擔(dān)的商業(yè)職能較多；需要消耗企業(yè)更多的資源；不利于廠家集中精力搞好生產(chǎn)；市場覆蓋面較窄 ：指服裝企業(yè)選擇同類中間商的數(shù)量多少及地域分布。其關(guān)鍵點就是根據(jù)零售商的銷售信息，依靠靈活的生產(chǎn)企業(yè)與渠道進行生產(chǎn)與交貨。（ 1）渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的銷售渠道體制呈金字塔式，因其強大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮了巨大的作用。 如真維斯在 1993年上海開設(shè)了第一家 “ JEANSWEST真維斯 ” 專賣店以來，真維斯已在國內(nèi) 20多省市開設(shè) 1300多家專賣店，其中 70%以上為自營店。：216。服裝生產(chǎn)商：提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。特點：擁有大量的貨物；只大量出售，不提供零售業(yè)務(wù)；出售價格低于零售；216。 以純則是從 2022年開始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營模式的銷售網(wǎng)絡(luò)，已擁有超過 3000多家 “ YISHION以純 ” 專賣店，遍布全國各地，并在 2022年走出國門。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點。因此，縱向一體化的企業(yè)實施快速反應(yīng)較為容易成功。企業(yè)在確定銷售渠道的寬窄時，有以下三種形式供選擇：廣泛性分銷也稱為密集型分銷，是企業(yè)為了開發(fā)某地域的市場，采取遍地開花的分銷模式，讓盡可能多的中間商來銷售本企業(yè)的服裝商品。這種方法主要適用于在一個較小的地區(qū)市場上，為了建立精選的營銷網(wǎng)絡(luò)而選擇理想的零售商，或者選擇獨家經(jīng)銷商。相應(yīng)的主要評價指標(biāo)包括：銷售增長率、市場占有率、計劃執(zhí)行率、平均誤差以及銷售趨勢等。如ZARA、 GUCCI的賣場陳列。直營連鎖店216。世界上規(guī)模最大的服裝展覽會在德國，德國杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會是世界上規(guī)模最大的女裝類展會，展出面積超過了 20萬平方米。 當(dāng)然，網(wǎng)上銷售也存在一定的問題。特許連鎖店：1）規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢2）商品流通優(yōu)勢3）專業(yè)分工優(yōu)勢4）信息優(yōu)勢 ：1）對店鋪營業(yè)員的培訓(xùn)2）對店長的培訓(xùn)3）服裝店鋪設(shè)施管理4）貨品管理5）服裝店鋪的日常管理第五節(jié) 服裝銷售新渠道 新興服裝城是一個獨立完善、配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系，它集服裝、面輔料、服飾配件、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等一系列完整的行業(yè)體系于一身。陳列管理是一項系統(tǒng)工程，是服裝走品牌化道路的必需條件，必須引起服裝企業(yè)及銷售商的高度重視。具體主要包括：總銷售額、銷售費用、銷售利潤率等指標(biāo)。在經(jīng)過一段時間的比較后，再最終確定誰成為以后的獨家經(jīng)銷者。獨家分銷指企業(yè)在某一特定的市場區(qū)域，選擇獨家分銷點
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