服裝分銷(xiāo)渠道策略ppt課件-wenkub.com
2025-04-27 22:08 本頁(yè)面
【正文】 如缺乏親身的實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)、交易的不可控性、網(wǎng)上價(jià)格的開(kāi)放性、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的問(wèn)題、配送渠道的問(wèn)題、對(duì)原有銷(xiāo)售渠道的沖擊等。服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會(huì)時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 服裝展覽會(huì)的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本；? 展廳的設(shè)計(jì)；? 意向合同；? 后續(xù)服務(wù)。 選擇進(jìn)入大型服裝城銷(xiāo)售要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）服裝城的位置 （ 2）其他品牌進(jìn)入的情況 （ 3）自己商鋪的位置 （ 4）進(jìn)入的成本 （ 5）配套設(shè)施 （ 6）專(zhuān)業(yè)化 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種展覽會(huì)越來(lái)越多，其中時(shí)尚類(lèi)的展會(huì)在展覽行業(yè)中所占比例越來(lái)越大。 ”：216。 企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)的工作是否得力，是否能取得產(chǎn)品市場(chǎng)和創(chuàng)造產(chǎn)品形象，很大程度上取決于中間商推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的熱心程度和努力程度，爭(zhēng)取中間商，維持老客戶，控制中間商的經(jīng)營(yíng)行為，消除不利因素，將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù)。商品的運(yùn)輸管理商品的倉(cāng)儲(chǔ)管理商品的陳列管理 一個(gè)成熟品牌無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，都保持高度的統(tǒng)一性。中間商評(píng)價(jià)對(duì)中間商的評(píng)價(jià)一般還應(yīng)包括：合作態(tài)度、回款速度、庫(kù)存水平、終端的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面、提供的服務(wù)、促銷(xiāo)的配合程度、顧客投訴的處理能力等。 商品流量評(píng)價(jià)具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)可以采用年銷(xiāo)售量或月銷(xiāo)售量。 ： 服裝企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，無(wú)論從渠道的長(zhǎng)短、寬窄和中間商的類(lèi)型來(lái)講，一般都必須遵循如下的原則：通暢高效的原則適度覆蓋的原則穩(wěn)定可控的原則協(xié)調(diào)平衡的原則發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則形象統(tǒng)一的原則二 服裝分銷(xiāo)渠道的管理： 對(duì)渠道的管理和控制，就是要運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)和手段，在保證完成分銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)的前提下，盡可能地減少渠道中的人力、物力、財(cái)力的消耗。 圖：中間商評(píng)價(jià)表 從表中可以看出，中間商乙的加權(quán)分最高，所以該企業(yè)可以選擇中間商乙作為它的中間商。分銷(xiāo)類(lèi)型 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)廣泛性分銷(xiāo) 凡符合廠家最低要求的中間商均可參加分銷(xiāo)市場(chǎng)覆蓋率較高；適用于日用消費(fèi)品的分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，可能破壞廠家的經(jīng)營(yíng)意圖；渠道管理成本較高選擇性分銷(xiāo) 廠家從入圍者中選擇一部分作為中間商通常介于廣泛性分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)兩者之間通常介于廣泛性分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)兩者之間獨(dú)家分銷(xiāo) 在既定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個(gè)中間商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低；廠家與中間商關(guān)系密切；適用于
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