服裝分銷渠道策略ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 適用于日用消費品的分銷市場競爭激烈，容易導致市場混亂，可能破壞廠家的經(jīng)營意圖；渠道管理成本較高選擇性分銷 廠家從入圍者中選擇一部分作為中間商通常介于廣泛性分銷和獨家分銷兩者之間通常介于廣泛性分銷和獨家分銷兩者之間獨家分銷 在既定市場區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個中間商市場競爭程度低；廠家與中間商關系密切；適用于專用產(chǎn)品的分銷缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響；經(jīng)銷商對廠家的反控力較強3. 服裝中間商的選擇 對于新建銷售渠道的服裝企業(yè)而言，因為剛進入市場，企業(yè)的市場管理能力相對較弱，應該盡可能的利用中間商的資源進行渠道建設。 ： 服裝企業(yè)在選擇銷售渠道時，無論從渠道的長短、寬窄和中間商的類型來講，一般都必須遵循如下的原則：通暢高效的原則適度覆蓋的原則穩(wěn)定可控的原則協(xié)調(diào)平衡的原則發(fā)揮優(yōu)勢的原則形象統(tǒng)一的原則二 服裝分銷渠道的管理： 對渠道的管理和控制，就是要運用科學的技術和手段，在保證完成分銷目標和任務的前提下，盡可能地減少渠道中的人力、物力、財力的消耗。中間商評價對中間商的評價一般還應包括：合作態(tài)度、回款速度、庫存水平、終端的數(shù)量、網(wǎng)絡的覆蓋面、提供的服務、促銷的配合程度、顧客投訴的處理能力等。 企業(yè)銷售網(wǎng)的工作是否得力，是否能取得產(chǎn)品市場和創(chuàng)造產(chǎn)品形象，很大程度上取決于中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的熱心程度和努力程度，爭取中間商，維持老客戶，控制中間商的經(jīng)營行為，消除不利因素，將是市場營銷機構(gòu)的一項重要任務。 選擇進入大型服裝城銷售要注意以下幾點： （ 1）服裝城的位置 （ 2）其他品牌進入的情況 （ 3）自己商鋪的位置 （ 4）進入的成本 （ 5）配套設施 （ 6）專業(yè)化 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各種展覽會越來越多，其中時尚類的展會在展覽行業(yè)中所占比例越來越大。如缺乏親身的實際產(chǎn)品體驗、交易的不可控性、網(wǎng)上價格的開放性、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的問題、配送渠道的問題、對原有銷售渠道的沖擊等。服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會時，必須注意以下幾個問題： ? 服裝展覽會的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本；? 展廳的設計；? 意向合同；? 后續(xù)服務。 ”：216。商品的運輸管理商品的倉儲管理商品的陳列管理 一個成熟品牌無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，都保持高度的統(tǒng)一性。 商品流量評價具體的評價指標可以采用年銷售量或月銷售量。
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