服裝分銷(xiāo)渠道策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-30 22:08本頁(yè)面
【正文】 支持4）產(chǎn)品分銷(xiāo)5）產(chǎn)品促銷(xiāo)6）售后服務(wù)第四節(jié)：服裝的連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國(guó)外已有一百多年的歷史了?，F(xiàn)在連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式已成為許多服裝品牌開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)的主流形式：所謂連鎖店，國(guó)際連鎖店協(xié)會(huì)的定義是： “ 以同一資本直接經(jīng)營(yíng)管理 11個(gè)以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式。 ” 我國(guó)學(xué)者的定義是： “ 連鎖店是在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，分散在不同地區(qū)，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的若干商店所組成的一種新型的商業(yè)組織形式。 ”：216。直營(yíng)連鎖店216。自由連鎖店216。特許連鎖店：1）規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)2）商品流通優(yōu)勢(shì)3）專(zhuān)業(yè)分工優(yōu)勢(shì)4）信息優(yōu)勢(shì) ：1）對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)2）對(duì)店長(zhǎng)的培訓(xùn)3）服裝店鋪設(shè)施管理4）貨品管理5）服裝店鋪的日常管理第五節(jié) 服裝銷(xiāo)售新渠道 新興服裝城是一個(gè)獨(dú)立完善、配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系，它集服裝、面輔料、服飾配件、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列完整的行業(yè)體系于一身。 選擇進(jìn)入大型服裝城銷(xiāo)售要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）服裝城的位置 （ 2）其他品牌進(jìn)入的情況 （ 3）自己商鋪的位置 （ 4）進(jìn)入的成本 （ 5）配套設(shè)施 （ 6）專(zhuān)業(yè)化 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種展覽會(huì)越來(lái)越多，其中時(shí)尚類(lèi)的展會(huì)在展覽行業(yè)中所占比例越來(lái)越大。不少服裝品牌正把服裝展覽會(huì)看作是業(yè)務(wù)拓展的重要渠道之一。展覽會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著一定的銷(xiāo)售功能，因?yàn)樵谡褂[會(huì)上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展覽會(huì)也吸引了眾多的普通消費(fèi)者，不僅可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，也有利于推廣品牌形象。服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會(huì)時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 服裝展覽會(huì)的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本；? 展廳的設(shè)計(jì)；? 意向合同；? 后續(xù)服務(wù)。世界上規(guī)模最大的服裝展覽會(huì)在德國(guó)，德國(guó)杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會(huì)是世界上規(guī)模最大的女裝類(lèi)展會(huì)，展出面積超過(guò)了 20萬(wàn)平方米。目前，中國(guó)每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的服裝展覽會(huì)，是中國(guó)地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會(huì)和時(shí)裝信息發(fā)布場(chǎng)所。 當(dāng)然，網(wǎng)上銷(xiāo)售也存在一定的問(wèn)題。如缺乏親身的實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)、交易的不可控性、網(wǎng)上價(jià)格的開(kāi)放性、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的問(wèn)題、配送渠道的問(wèn)題、對(duì)原有銷(xiāo)售渠道的沖擊等。服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手：?建立網(wǎng)站，搭建信息與交易平臺(tái)；?網(wǎng)址宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力和與目標(biāo)顧客的接觸；?網(wǎng)上信息的更新與維護(hù)；?網(wǎng)上交易的實(shí)施與服務(wù)?信息的處理；?其他物流渠道的配合。 如消費(fèi)者可以在 “ GAP（蓋普） ” 公司的網(wǎng)頁(yè)上自由選擇和搭配服裝，不僅包括上衣與下裝，還包括發(fā)型、帽子、眼鏡、背包、鞋子和其他飾物的搭配，充分發(fā)揮了科技帶給我們的便利，這是一般的產(chǎn)品目錄所不能比擬的案例：凡客誠(chéng)品
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