國際市場分銷渠道策略-資料下載頁
2025-08-11 09:41本頁面
【導(dǎo)讀】國際營銷渠道的概念及主要結(jié)構(gòu)模式。中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和激勵方法。國際物流管理決策?？ㄌ乇死展臼鞘澜缟献畲蟮墓こ虣C(jī)械和建筑機(jī)械生產(chǎn)商，也是世界柴油機(jī)和天然氣發(fā)動機(jī)的主要供應(yīng)商。該公司值得吹噓的還不是它的規(guī)。立了220個獨立分銷商，他們在全球范圍內(nèi)為公司分銷產(chǎn)品并提供技術(shù)服務(wù)。穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些分銷商都是獨家代理?？ㄌ乇死者x擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)。格，一般是當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、信用良好，政策上相對連貫，需求，能為客戶提供快捷、專業(yè)、穩(wěn)定可靠的服務(wù)。公司承諾，對于世界各地的?？ㄌ乇死债a(chǎn)品都可以在48小時獲得所需的更換零件和維修服務(wù)。格選擇分銷商，與分銷商的關(guān)系也堪稱業(yè)內(nèi)典范，有人稱其為“家庭式關(guān)系”，卡特彼勒的產(chǎn)品主要市場在美國、英國、德國、中國和印度。它是由生產(chǎn)商向國外消費者(用戶). 倉儲商店等多種業(yè)態(tài)。銷渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行改進(jìn)的過程。間的矛盾，降低分銷成本和風(fēng)險。
【正文】 onal Logistics， IL）是指不同國家之間的物流，其狹義的理解是當(dāng)供應(yīng)和需求分別處在不同的地區(qū)和國家時，為了克服供需時間上和空間上的矛盾而發(fā)生的商品物資實體在不同國家之間跨越國境的流動。 ? 物流環(huán)境的差異性 ? 物流系統(tǒng)范圍的廣泛性 ? 要求物流信息化具有先進(jìn)性 ? 要求物流標(biāo)準(zhǔn)化具有統(tǒng)一性 （二）國際物流的特點 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 19 二 、 國際物流系統(tǒng)組成 ?商品包裝 ?商品儲存 ?國際貨物運輸 ?進(jìn)出口商品裝卸與搬運 ?進(jìn)出口商品的流通加工與檢驗 ? 系統(tǒng)性原則 ? 服務(wù)性原則 ? 經(jīng)濟(jì)性原則 ? 靈活性原則 三、 國際物流系統(tǒng) 設(shè)計和選擇原則 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 20 四 、 國際物流的管理決策 （ 一 ） 存貨決策 （ 1） 訂購點決策 影響訂購點的主要因素： ? 訂購前置時間（ lead time） 是指自訂購單發(fā) 出到接到貨物所需要的平均時間。 ? 使用率 是指在某一段時間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量。 ? 服務(wù)水平 是指企業(yè)希望從存貨中直接用來完成顧客訂單的百分比。 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 21 ? 每年 采購 成本＝每年 采購次數(shù) 采購 成本 ? TSC＝每年持有成本＋每年 訂購 成本 c3?QD312 cQDCQ ???0100200300400500600700100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000總 成本 最小 總庫存 成本 持有成本 訂購 成本 Q*=(2 DC3/C1) 1/2 （ 2） 訂購量決策 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 22 （ 二 ） 倉儲決策 ?倉庫產(chǎn)權(quán)的決策 ?倉庫的選址決策 （ 三 ） 運輸決策 ?合理運輸方式的選擇 ?自組織運輸和委托運輸?shù)倪x擇 ?運輸路線決策 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 23 思考題 ，國際分銷渠道的主要模式有哪些？ ？ ？ ？ 、激勵和評估中間商？ ，有哪些主要特點？ ？ ？ ？
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