國際市場促銷策略-資料下載頁
2025-08-11 09:41本頁面
【導(dǎo)讀】國際促銷組合以及影響促銷組合的因素。國際廣告目標(biāo)、策略和國際廣告預(yù)算決策方法。廣告的制約因素以及媒體的選擇。國際推銷人員的招聘、培訓(xùn)、激勵與評估。國際公共關(guān)系的內(nèi)容及危機公關(guān)。國際會展的特點、功能及會展?fàn)I銷的步驟和注意事項。其低調(diào)的廣告策略與略顯弱勢的銷售隊伍讓其無法與其他強勢品牌對?？?，但一支小小的潤唇膏卻為妮維雅書寫了一個傳奇。妮維雅的潤唇膏每年有400萬支的銷量，根據(jù)一般人一年一支潤唇膏的使用速度，這400萬支唇膏的背后應(yīng)該是有接近400萬個消費者。而中國消費者是喜歡在購買產(chǎn)。于是妮維雅中國區(qū)市場總監(jiān)邱長興想到不管多新的產(chǎn)品，只要和潤唇膏搭上，買A送B就肯定能將試用裝輕松地發(fā)到400萬個消費者的手中。而妮維雅長期以來堅持。妮維雅所擁有的那些拳頭產(chǎn)品正是搭乘潤唇膏的“小車”在市場上春風(fēng)。得意地飛跑，并因為消費者的口口相傳，為妮維雅的專業(yè)護膚品帶來大量的回頭客。企業(yè)產(chǎn)品的一切活動。人員推銷容易衡量效果；產(chǎn)生即刻回應(yīng)；
【正文】 共關(guān)系的任務(wù) ?樹立企業(yè)良好形象 ?加強與社會各方面聯(lián)系與溝通 ?推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù) ?平息企業(yè)或產(chǎn)品危機 2020/9/16 10國際促銷策略 22 三 、 國際公共關(guān)系的內(nèi)容 ? 企業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系 ? 加強與媒體的公共關(guān)系 ? 加強與政府和公眾的公共關(guān)系 四、危機公關(guān) 危機公關(guān)（ Crisis Public Relation）指企業(yè)針對危機所采取的一系列自救行動，包括消除影響、恢復(fù)形象等。廣義地講，是指從公共關(guān)系角度對危機的預(yù)防、控制和處理。 2020/9/16 10國際促銷策略 23 （一）危機公關(guān)的處理原則 ? 承擔(dān)責(zé)任原則（ Shoulder the matter） ? 真誠溝通原則 (Sincerity) ? 速度第一原則 (Speed) ? 系統(tǒng)運行原則 (System) ? 權(quán)威證實原則 (Standard) （二）危機公關(guān)的流程和內(nèi)容 問題管理 危機規(guī)劃與預(yù)防 危機應(yīng)對 善后事宜 2020/9/16 10國際促銷策略 24 第六節(jié) 國際會展 一 、 國際會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 會展業(yè)是指以會議、展覽為媒介，以在一定時期內(nèi)聚集大量的人流、物流、資金流和信息流為手段，達(dá)到促進產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟發(fā)展目的的行業(yè)。 名次 國家 城市 1 美國 維亞納 2 德國 柏林 3 西班牙 新加坡 4 英國 巴黎 5 法國 巴塞羅那 6 意大利 布達(dá)佩斯 7 日本 里斯本 8 巴西 北京 表 105 2020年國際會議市場國家和城市排名 2020/9/16 10國際促銷策略 25 二、會展?fàn)I銷特點和功能 （一）會展?fàn)I銷的特點 ? 信息高度集中 ? 選擇空間大 ? 涉及行業(yè)最新前沿 （二）會展?fàn)I銷的功能 ? 展示品牌并提高企業(yè)知名度 ? 檢驗參展產(chǎn)品是否適銷 ? 節(jié)約營銷成本 三、會展?fàn)I銷策劃的步驟和策略 ? 行業(yè)調(diào)查 ? 統(tǒng)計分析 ? 場地規(guī)劃 ? 參展價值分析 2020/9/16 10國際促銷策略 26 四、參加國際會展的注意事項 ? 了解各國會展的規(guī)則 ? 參加國際展覽的展品選擇 ? 做好參展商品的物流管理工作 ? 做好商品交易會費用預(yù)算 2020/9/16 10國際促銷策略 27 思考題 ？簡單分析影響促銷組合的因素。 ，說明人員推銷的步驟。 3. 如何才能成為一名成功的國際市場推銷人員？ ？ ，并舉例說明如何運用媒體組合策略達(dá)到最大的廣告效果？ ？ ？ 8. 參加國際會展要注意哪些問題？ 9. 舉例說明國際會展?fàn)I銷給企業(yè)帶來的功能效應(yīng)。
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