市場營銷_分銷渠道策略-資料下載頁
2025-05-12 13:42本頁面
【正文】 （三） 結算 政策 （四 ）返利 政策 （五） 促銷 政策 （六） 銷售服務 政策 （一）銷售權限政策 銷售產品權限（只能生產哪種產品型號） 銷售區(qū)域權限 銷售時間權限 銷售任務規(guī)模 違約處置措施 （二）價格政策 價格 體系 政策 設計好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之產的關系。 價格 折扣 政策 規(guī)定好批量、季節(jié)、回款等價格折扣政策 價格 穩(wěn)定 政策 規(guī)范價格體系，嚴格價格執(zhí)行，加強監(jiān)督 （三）結算政策 預付貨款政策 現(xiàn)款現(xiàn)貨政策 授信額度政策（一批押一批貨） 賒銷政策（防三角債） （四）返利政策 返利標準 區(qū)分品種、數(shù)量、等級制定返利額度。 并參考競爭對手情況、現(xiàn)實性，防竄貨。 返利時間（月返、季返或年返） 返利形式（現(xiàn)金、貨物、經營設施或廣告費） 返利條件 增加附加條件：如嚴禁跨區(qū)銷售、擅自降價等） （五）促銷政策 促銷目標 促銷力度 促銷內容 促銷時間 促銷申報（分支機構和經銷商， LG在維景） 促銷管理 均是鼓勵經銷商和企業(yè)一起開拓市場，而制定的 （六）銷售服務政策 ?主要目的是盡最大努力做到使銷售商滿意。 ?主要內容有銷售輔導培訓制度、訂貨程序與配送制度、售后服務政策、客戶接待禮儀與接待制度、客戶投訴處理程序等。 七、竄貨現(xiàn)象及整治 倒貨或沖貨，指廠商及其分支機構或經銷商受到利益驅動、而置經銷協(xié)議于不顧使所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠家聲譽的銷售行為。 危害： 經銷商 價格 品牌形象 整治 嚴格挑選渠道成員 依法整治（處罰） 嚴格規(guī)范價格體系 劃分區(qū)域 結果與過程并重 產品代碼與專賣標識雙保險 案例： P271 佳能在中國 第五節(jié) 銷售渠道成員 ?批發(fā)商 ?代理商 ?零售商
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