市場營銷_分銷渠道策略-資料下載頁
2025-05-12 13:42本頁面
【正文】 （三） 結(jié)算 政策 （四 ）返利 政策 （五） 促銷 政策 （六） 銷售服務(wù) 政策 （一）銷售權(quán)限政策 銷售產(chǎn)品權(quán)限（只能生產(chǎn)哪種產(chǎn)品型號） 銷售區(qū)域權(quán)限 銷售時間權(quán)限 銷售任務(wù)規(guī)模 違約處置措施 （二）價格政策 價格 體系 政策 設(shè)計好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之產(chǎn)的關(guān)系。 價格 折扣 政策 規(guī)定好批量、季節(jié)、回款等價格折扣政策 價格 穩(wěn)定 政策 規(guī)范價格體系，嚴(yán)格價格執(zhí)行，加強監(jiān)督 （三）結(jié)算政策 預(yù)付貨款政策 現(xiàn)款現(xiàn)貨政策 授信額度政策（一批押一批貨） 賒銷政策（防三角債） （四）返利政策 返利標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)分品種、數(shù)量、等級制定返利額度。 并參考競爭對手情況、現(xiàn)實性，防竄貨。 返利時間（月返、季返或年返） 返利形式（現(xiàn)金、貨物、經(jīng)營設(shè)施或廣告費） 返利條件 增加附加條件：如嚴(yán)禁跨區(qū)銷售、擅自降價等） （五）促銷政策 促銷目標(biāo) 促銷力度 促銷內(nèi)容 促銷時間 促銷申報（分支機構(gòu)和經(jīng)銷商， LG在維景） 促銷管理 均是鼓勵經(jīng)銷商和企業(yè)一起開拓市場，而制定的 （六）銷售服務(wù)政策 ?主要目的是盡最大努力做到使銷售商滿意。 ?主要內(nèi)容有銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)制度、訂貨程序與配送制度、售后服務(wù)政策、客戶接待禮儀與接待制度、客戶投訴處理程序等。 七、竄貨現(xiàn)象及整治 倒貨或沖貨，指廠商及其分支機構(gòu)或經(jīng)銷商受到利益驅(qū)動、而置經(jīng)銷協(xié)議于不顧使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠家聲譽的銷售行為。 危害： 經(jīng)銷商 價格 品牌形象 整治 嚴(yán)格挑選渠道成員 依法整治（處罰） 嚴(yán)格規(guī)范價格體系 劃分區(qū)域 結(jié)果與過程并重 產(chǎn)品代碼與專賣標(biāo)識雙保險 案例： P271 佳能在中國 第五節(jié) 銷售渠道成員 ?批發(fā)商 ?代理商 ?零售商
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