運輸市場營銷-8章渠道策略-資料下載頁
2025-04-28 22:31本頁面
【正文】 ? 通過計劃、執(zhí)行和控制，使最終產品完成從生產地點到消費地點的實體轉移，在企業(yè)盈利的基礎上滿足客戶的需求。 ? 物流具體包括原材料進人工廠的采購物流、商品或半成品在工廠內的生產物流和商品的銷售物流三方面內容。 ? 物流管理目的是 ? 用盡可能少的成本提供下列需求，即正確的產品、合適的價格、適當的時間和地點、相當的服務水平。 物流管理的具體內容如圖 8— 5所示。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (二 )物流管理的要素 ? 物流管理主要由六個要素組成 : ? 1)包裝、 ? 2)運輸、 ? 3)倉儲、 ? 4)裝卸搬運、 ? 5)存貨控制 ? 6)訂單處理 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 二、物流決策 ? (一 )倉儲決策 ? 1．倉庫地點的選擇采用三種方案 ? 1)接近生產地 2)接近消費地 3)介于二者之間， ? 企業(yè)在考慮倉庫地點時考慮因素 : ? 1)到運輸距離 2)運輸方式 3)客戶服務要求。 ? 2．倉庫數量 ? 倉庫數量增多，能為客戶提供方便、快速的服務，但租賃費用和倉庫設施投資就會增加。 ? 3．倉庫類型 ? 企業(yè)主要考慮是自建倉庫還是租賃倉庫。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (二 )運輸決策 ? 在物流管理的總成本中，運輸成本占大約 50％的比例，運輸方式的選擇是物流成 ? 本中最有節(jié)約潛力的發(fā)展領域。企業(yè)可根據對送達速度、運輸能力、安全性、便利條件 ? 等方面的要求，選擇采用什么方式運輸其產品。 ? 1．運輸方式選擇 ? (1)鐵路 (2)公路。 (3)水路。 (4)航空。 (5)管道。 ? 選擇運輸方式時考慮 : ? 所運商品性質、數量和顧客要求，選擇合適的運輸方式。 ? 五種運輸方式在運輸速度、方便性、安全性、運輸能力等方面的比較見表 8— 2。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 2．運輸線路選擇 ? 設計運輸線路應以運輸距離短、運輸損耗小、快速及時為原則， ? 具體包括： ? (1)運用先進運算方法如網絡技術等計算出運輸線路，以保證貨物運輸距離短，能 夠做到及時向消費者交貨，以縮短訂貨周期，減少運輸費用，滿足消費者對服務的需求。 ? (2)劃分銷售區(qū)域，確保運輸路線合理化，并確保重要的用戶得到較好的服務。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (三 )存貨決策 ? 存貨控制是物流管理的重要內容，影響到客戶的滿足程度。 ? 1．訂貨點確定 ? 2．訂貨數量 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 三、物流管理特點及發(fā)展趨勢 ? (一 )物流管理特點 ? 將物流管理納入到整個營銷系統(tǒng)中，形成綜合的物流策略組合，各項物流決策都要服務于目標市場的需求。 ? 具體來說，物流管理具有以下 特點： ? 1．市場營銷觀念 ? 2．整體優(yōu)化觀念 ? 3．經濟效益觀念 ? 4．顧客服務觀念 ? 5．數據模型觀念 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 (二 )物流管理發(fā)展趨勢 ? 物流核心問題是 : ? 倉儲決策、物資搬運、運輸決策、存貨控制、訂單處理、運輸包裝等方面 ? 1．物流設施配套化 ． ? 2．物流管理系統(tǒng)化 ? 3．物流決策科學化 ? 4．物流職能專業(yè)化 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 思 考 題 ? 1．什么是分銷渠道 ? ? 2．運輸產品分銷渠道包括哪些環(huán)節(jié) ? ? 3．運輸產品分銷渠道有哪些類型 ? ? 4．運輸產品分銷渠道系統(tǒng)包括哪些內容 ? ? 5．運輸市場中間商有哪些功能 ? ? 6。影響分銷渠道選擇的因素有哪些 ? ? 7。怎樣評估分銷渠道方案 ? ? 8。分銷渠道管理包括哪些內容 ? ? 9．物流管理涉及哪些要素 ? ? 10．物流管理的特點是什么 ?
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