市場營銷第8章房地產(chǎn)市場營銷策略-資料下載頁
2025-03-08 03:25本頁面
【正文】 效應。 121 單一訴求成功案例 ?在 “海飛絲 ”進人中國市場前，沒有哪種洗發(fā)水把 “去頭屑 ”作為訴求，海飛絲卻憑 “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ”贏得消費者的青睞。 ?“盡情盡暢的可口可樂 ”等，這些廣告只講一點，但它的品牌卻能深人人心。 122 ?2．創(chuàng)意表現(xiàn)的確定 123 ?創(chuàng)意有三個作用： ?A．區(qū)分。 在競爭性的市場空間中，我們并不期待相同的產(chǎn)品都是一個標準，一個生動的創(chuàng)意能使一個產(chǎn)品脫穎而出，并在消費者的心智中把它提升到競爭者之上。 ?B．易記。 一個生動的廣告創(chuàng)意能保證一個產(chǎn)品的想象超越廣告登載的時間而駐扎在受眾的心智中。 ?C．持久。 產(chǎn)品常處于競爭性價格戰(zhàn)、促銷等情形中，而一個生動的創(chuàng)意有助于對之保護。 124 創(chuàng)意的局限性 ?創(chuàng)意在房地產(chǎn)廣告中也不是萬能的，沒有人會因為廣告或因為一個好創(chuàng)意產(chǎn)生的美好印象，而盲目購買房地產(chǎn)這種特殊的商品 ——變數(shù)高、區(qū)域性強的一次性涉深產(chǎn)品。 ?因此，再優(yōu)秀、再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會引發(fā)直接的消費行為發(fā)生。廣告惟一的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求。 房地產(chǎn)廣告對消費者的 “忽悠 ”與 “麻醉 ”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費是理性程度最高的領域之一。 125 ?在進行廣告設計時，開發(fā)商和廣告策劃人員應避免如下幾個方面的錯誤： ?注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求； ?過分采用聯(lián)想式表達法，過分 “藝術 ”化； ?傳播媒體選擇單調； ?虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。 126 （六）房地產(chǎn)廣告投放的節(jié)奏 ?1．連續(xù)型廣告投放 ?2．間歇型廣告投放 ?3．脈沖型廣告投放 127 （七）房地產(chǎn)廣告效果的評估 房地產(chǎn)廣告效果可以分為 直接效果 和 間接效果 。 ?直接效果即溝通效果 ?間接效果即銷售效果 128 ?1．溝通效果的評估 ?溝通效果的評估，就是評估某個房地產(chǎn)廣告能否將有關信息有效地傳遞給目標受眾。 ?分為事前評估和事后評估。 ?（ 1）事前評估 ?事前評估可以采取直接評估法，即邀請部分消費者或廣告專家看各種房地產(chǎn)廣告方案，然后請他們對廣告做出評定； 129 ?（ 2）事后評估 一是直接到訪 ?二是電話咨詢 ?三是留下印象 ?在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)， 來電數(shù)量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 130 2．銷售效果的評估 ?銷售效果的評估，就是評估房地產(chǎn)廣告使銷售額增長多少。 ?良好的溝通是銷量增加的前提，而銷量的增加是良好溝通的結果。 通過房地產(chǎn)廣告的傳播若能使開發(fā)商與消費者之間的溝通加強，就必然會吸引更多的消費者前來咨詢，如此一來，好的銷售效果就有了基本的前提。 LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:2313:34Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:2313:34:23March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 23秒 13:34:2326 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:2313:34Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2313:34:23March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 23秒 13:34:2326 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:2313:34Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:2313:34:23March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時 34分 23秒 13:34:2326 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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