【正文】 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:2313:34:23March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?良好的溝通是銷量增加的前提，而銷量的增加是良好溝通的結果。 ?（ 1）事前評估 ?事前評估可以采取直接評估法，即邀請部分消費者或廣告專家看各種房地產廣告方案，然后請他們對廣告做出評定； 129 ?（ 2）事后評估 一是直接到訪 ?二是電話咨詢 ?三是留下印象 ?在不同項目的反復實踐中發(fā)現， 來電數量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 ?直接效果即溝通效果 ?間接效果即銷售效果 128 ?1．溝通效果的評估 ?溝通效果的評估，就是評估某個房地產廣告能否將有關信息有效地傳遞給目標受眾。 125 ?在進行廣告設計時，開發(fā)商和廣告策劃人員應避免如下幾個方面的錯誤： ?注重表現形式而淡化廣告訴求； ?過分采用聯(lián)想式表達法，過分 “藝術 ”化； ?傳播媒體選擇單調； ?虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等。廣告惟一的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求。 124 創(chuàng)意的局限性 ?創(chuàng)意在房地產廣告中也不是萬能的，沒有人會因為廣告或因為一個好創(chuàng)意產生的美好印象，而盲目購買房地產這種特殊的商品 ——變數高、區(qū)域性強的一次性涉深產品。 ?C．持久。 ?B．易記。 122 ?2．創(chuàng)意表現的確定 123 ?創(chuàng)意有三個作用： ?A．區(qū)分。 121 單一訴求成功案例 ?在 “海飛絲 ”進人中國市場前，沒有哪種洗發(fā)水把 “去頭屑 ”作為訴求，海飛絲卻憑 “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ”贏得消費者的青睞。 ?有個故事說希特勒面對士兵演講時總是在重復一句話： “世界是我們的 !”而正是這句話吸引了成千上萬的追隨者。 ?我們在生活中常碰到這樣的事，一個領導在主席臺上作報告，從 X個方面 Y大點 Z個小點分 N個方面來論證，說了半天大家或許只記住了他 (她 )報告的標題。 ?消費者只會記住一個文案中的一件事情 ——或是一個強烈的主張，或是一個突出的概念，正如太陽光線總是聚中于凸透鏡上的一點一樣。 ?做廣告有個準則叫 “單一訴求 ”， 據調查顯示，大凡成功的廣告采用的都是 “單一訴求 ”，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為USP，即 獨特銷售主張 ，這一主張已成為許多廣告創(chuàng)作的有效法則。 ?實際上，確定廣告中賣點數量的多少要考慮以下因素： ?（ 1）媒體因素 ?（ 2）主賣點影響力的大小 ?（ 3）報紙廣告的傳播方式 ?（ 4）地域性因素 118 ?房地產廣告提倡單一訴求。 115 ?選擇房地產廣告媒體應考慮的因素 ?（ 1）媒體特性 ?（ 2）目標溝通對象的媒體習慣 ?（ 3）房地產產品本身持點 ?（ 4）房地產信息傳播本身的要求 ?（ 5）媒體成本 116 （五）主題確定與創(chuàng)意表現 ?開發(fā)商做廣告的主要目的是為了引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買熱情，并最終促使消費者購買行為的發(fā)生，這就要求房地產廣告一定要充分展現樓盤產品的優(yōu)點，且便于消費者理解、記憶和接受。 ?傳統(tǒng)上，將報紙、雜志、廣播、電視稱為四大廣告媒體。 ?通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法結合起來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的 1％～ 3％之間，而小的開發(fā)商則會根據銷售狀況階段性地滾動執(zhí)行。 ?這種方法的好處在于能夠克服預算費用確定的盲目性．減少預算浪費，提高促銷效果。但成功運用這種方法必須滿足一系列前提條件，例如開發(fā)商能準確獲得競爭者廣告預算的信息，實際上這是很難做到的。 112 ?（ 3）競爭對等法 ?開發(fā)商根據既定銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。 111 ?（ 2）銷售百分比法 ?開發(fā)商根據目前或預測的銷售量的百分比決定廣告費用的大小。 109 110 2．確定廣告預算的方法 ?（ 1）量入為出法 ?即開發(fā)商根據自身資金的承受能力來確定廣告預算。 （ 4）房地產的替代性。 （ 3）房地產銷售進度。 同一支廣告往往要重復播放多次才能產生效果，廣告頻率的大小必然影響廣告預算的多少。 房地產市場競爭越激烈，競爭者數量越多，需要投入的廣告費用就越多。 105 懂得抓機會，生意才能越做越大。 103 投資商鋪，首先要找人多的地方，