房地產(chǎn)營銷之房地產(chǎn)市場營銷策略(參考版)
2025-05-02 07:00本頁面
【正文】 ?房地產(chǎn)展銷會 ?現(xiàn)場看樓及其他吸引客戶的措施 ?銷售方式 ?準(zhǔn)備階段 形象現(xiàn)狀及原因、確立目標(biāo)、開始策劃 ?策劃階段 設(shè)計(jì)主題、分析公眾、選擇媒體、預(yù)算經(jīng)費(fèi)、審定方案、結(jié)束策劃 一、人員推銷的步驟 ?尋找客戶 ?接近客戶 ?達(dá)成交易 ?跟蹤服務(wù) ?施展優(yōu)勢 ?把銷售業(yè)績告訴客戶 ?捕捉商機(jī) ?避實(shí)就虛 ?了解顧客 ?出奇制勝 。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。 廣告效果的測定。又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為 線上媒介 。 ⑤廣告媒介策略。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。 ④廣告表現(xiàn)策略。 ③廣告訴求策略。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。 ②市場定位策略。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。廣告策略的制定可從以下 5個方面著手： ①目標(biāo)市場的策略。 進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。 客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。 市場分析。 廣告目標(biāo)。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。例如 廣州后花園 概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 觀念廣告。 形象廣告。 根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型： 促銷廣告。 取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位 一、房地產(chǎn)促銷目標(biāo) ?提供信息 ?突出特色和優(yōu)點(diǎn) ?強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)的價值與品牌 ?刺激需求 ?增加租售 常用的促銷方式： 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣） 公共關(guān)系 ?房地產(chǎn)促銷組合是一個有機(jī)的整體組合 ?促銷組合的不同促銷方式具有相互推動作用 ?構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既具有可替代性又具有獨(dú)立性 ?促銷組合是一種多層次組合 ?促銷組合是一種動態(tài)組合 ?主要步驟 ?熟知物業(yè) ?選擇廣告媒體 ?廣告創(chuàng)作 ?確定廣告的發(fā)布時間 一、房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的
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