房地產市場營銷組織(參考版)
2025-05-14 01:30本頁面
【正文】 引起變動增加的銷售額為 40 448萬元 ,其中 ,因銷售單價增長導致銷售額增加 16220萬元 ,因銷售量增長導致銷售額增加 24118萬元。用于對比的總量指標 ,一般可以分解為房地產的銷售量和銷售單價 ,因此 ,通過對銷售額指數的分析 ,可以得出銷售量和銷售單價對銷售額的影響 現在 p表示價格 , q表示房地產銷售量 ,pq表示銷售額 ,下標 0表示計劃指標 , 下標 1表示實際指標。 ? 對于任何一個企業(yè)來說 ,不存在盡善盡美的營銷組織 ,各種營銷組織總是存在著不同程度的不協(xié)調和沖突。 但是 ,不論哪種情況 ,企業(yè)配備人員時必須為每個職位制定詳細的崗位責任 ,從受教育程度、工作經驗、個性特征 ,以及身體狀況等方面進行全面考察。一般認為 ,假設每一個職員都稱職 ,則分權化程度越高 ,管理寬度越大 ,組織效率也越高 ? 在配備營銷組織人員時 ,必須考慮兩種組織情況 ,即新組織和再造組織。這取決于兩個因素 :一是分權化程度 ,即權力分散到什么程度才能使上下級之間更好地溝通 。一般來說 ,營銷經理總是希望節(jié)約成本和費用 ,還要考慮效率。核心活動是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點 ,所以首先要根據核所以首先要根據核心活動來確定相應的職位 ,而其他職位則要圍繞這一職位依其重要程度逐次排定。因此 ,建立組織職能時必須以營銷組織活動為基礎。一般地 ,職位層次越高 ,輔助性職位數量就越多。臨時性職位主要是由于在短時期內企業(yè)為完成某項特殊任務 ,在組織結構上進行大規(guī)模調整而設立的 ?職位層次 職位層次是指每個職位在組織中地位的高低 ?職位數量 職位數量是指企業(yè)建立組織職位的合理數量。 三是把職位劃分為臨時型和永久型。顯然 ,一個職位越是專業(yè)化 ,它就越無法起協(xié)調作用。事實上 ,直線職位和參謀職位之間的界限是模糊的 ,一個主管人員既可能處于直線職位 ,也可以處于參謀職位 ,這取決于其所起的作用及行使的職權。處于直線職位的人員行使指揮權 ,能領導、監(jiān)督、指揮和管理下屬 。一般來說 ,企業(yè)營銷組織內部活動的內容如表 2－ 6所示。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時就應當確立各個職能在營銷組織中的地位 ,以便開展有效的競爭。 (3)企業(yè)狀況 ?為了保證營銷組織所承擔的任務能夠完成和所確定的目標能夠實現 ,在營銷組織中對每一個層次、每一個環(huán)節(jié)和每一個人 ,均應規(guī)定具體的任務和目標 ,并通過具體的制約和激勵機制 ,充分調動每一個人的積極性和主動性。 ?購房者類型 (2)競爭對手狀況 ?競爭對手是誰 ,他們在干些什么 。 ?(4)商品房銷售方式 目前的房地產開發(fā)商開發(fā)的商品房以直銷為主 ,企業(yè)自身負責市場調研、廣告、人員推銷、銷售管理等
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1