房地產(chǎn)市場營銷組織-wenkub
2023-05-21 01:30:51 本頁面
【正文】 )所示 ? (3)獨立的市場營銷部門 隨著公司繼續(xù)擴大 ,其他營銷功能相對于推銷工作來說更重要了。 ?市場營銷組織設(shè)置的原則 ? 因事設(shè)職與因職設(shè)人相結(jié)合 ?分工協(xié)作 ?權(quán)責(zé)對等 ?統(tǒng)一指揮 ?集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 ?合理的管理幅度與層級原則 市場營銷組織的設(shè)置 ?市場營銷組織的基本形式 ?（ 1）職能式營銷組織 職能式營銷組織是最常見的營銷組織模式 ,如圖 22所示。地區(qū)經(jīng)理掌握一切關(guān)于該地區(qū)市場環(huán)境的情報 ,為在該地區(qū)打開市場銷路制定長、短期計劃 ,并負責(zé)計劃的執(zhí)行。整個項目完成后 ,負責(zé)該項目的營銷經(jīng)理的工作也就完成了。 最后 ,項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置 ?缺點 : 項目經(jīng)理并無履行其職責(zé)的充分權(quán)力 ,他不得不依靠諸如廣告、推銷、調(diào)研等各職能部門的配合 。房地產(chǎn)公司也可以將住宅分為別墅、高檔住宅、普通住宅 ,分別委派市場經(jīng)理負責(zé)。市場式營銷組織的結(jié)構(gòu)如圖 25所示 圖 2－ 5 ?優(yōu)點： 是各種營銷活動通過市場經(jīng)理被組織起來 ,滿足不同客戶群的需求 ,而不是著眼于職能的、地區(qū)或項目的需要。 如果市場由幾個較大的細分市場組成 ,則企業(yè)需要為每個細分市場任命一位市場經(jīng)理 。如果企業(yè)只銷售單一的住宅 ,則推銷人員相對較少 ,而廣告部門和營銷調(diào)研部門的人員相對較多。 ?購房者類型 (2)競爭對手狀況 ?競爭對手是誰 ,他們在干些什么 。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時就應(yīng)當確立各個職能在營銷組織中的地位 ,以便開展有效的競爭。處于直線職位的人員行使指揮權(quán) ,能領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、指揮和管理下屬 。顯然 ,一個職位越是專業(yè)化 ,它就越無法起協(xié)調(diào)作用。臨時性職位主要是由于在短時期內(nèi)企業(yè)為完成某項特殊任務(wù) ,在組織結(jié)構(gòu)上進行大規(guī)模調(diào)整而設(shè)立的 ?職位層次 職位層次是指每個職位在組織中地位的高低 ?職位數(shù)量 職位數(shù)量是指企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量。因此 ,建立組織職能時必須以營銷組織活動為基礎(chǔ)。一般來說 ,營銷經(jīng)理總是希望節(jié)約成本和費用 ,還要考慮效率。一般認為 ,假設(shè)每一個職員都稱職 ,則分權(quán)化程度越高 ,管理寬度越大 ,組織效率也越高 ? 在配備營銷組織人員時 ,必須考慮兩種組織情況 ,即新組織和再造組織。 ? 對于任何一個企業(yè)來說 ,不存在盡善盡美的營銷組織 ,各種營銷組織總是存在著不同程度的不協(xié)調(diào)和沖突。 引起變動增加的銷售額為 40 448萬元 ,其中 ,因銷售單價增長導(dǎo)致銷售額增加 16220萬元 ,因銷售量增長導(dǎo)致銷售額增加 24118萬元。用于對比的總量指標 ,一般可以分解為房地產(chǎn)的銷售量和銷售單價 ,因此 ,通過對銷售額指數(shù)的分析 ,可以
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