房地產(chǎn)市場營銷組織-文庫吧資料
2025-05-18 01:30本頁面
【正文】 各項工作 ,營銷組織應該較為全面、復雜 如果企業(yè)把市場調(diào)研和房地產(chǎn)銷售工作委托給專門的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司或房地產(chǎn)代理公司 ,則營銷組織可以簡單化。如果企業(yè)只銷售單一的住宅 ,則推銷人員相對較少 ,而廣告部門和營銷調(diào)研部門的人員相對較多。 如果市場規(guī)模大、范圍廣 ,則需要龐大的營銷組織 ,以及眾多的部門和專職人員 。 如果市場由幾個較大的細分市場組成 ,則企業(yè)需要為每個細分市場任命一位市場經(jīng)理 。 ?市場營銷組織的決定因素 ? (1)企業(yè)規(guī)模 一般來說 ,企業(yè)規(guī)模越大 ,營銷組織越復雜。市場式營銷組織的結(jié)構(gòu)如圖 25所示 圖 2－ 5 ?優(yōu)點： 是各種營銷活動通過市場經(jīng)理被組織起來 ,滿足不同客戶群的需求 ,而不是著眼于職能的、地區(qū)或項目的需要。他們比較注重長遠的市場占有率 ,而不是眼前的獲利能力 。房地產(chǎn)公司也可以將住宅分為別墅、高檔住宅、普通住宅 ,分別委派市場經(jīng)理負責。最后 ,這種管理系統(tǒng)的費用較期望的要高。 最后 ,項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置 ?缺點 : 項目經(jīng)理并無履行其職責的充分權(quán)力 ,他不得不依靠諸如廣告、推銷、調(diào)研等各職能部門的配合 。 ?產(chǎn)品式營銷組織的優(yōu)點是 : 首先 ,能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量 。整個項目完成后 ,負責該項目的營銷經(jīng)理的工作也就完成了。項目經(jīng)理帶有臨時的性質(zhì) ,這是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點決定的。地區(qū)經(jīng)理掌握一切關(guān)于該地區(qū)市場環(huán)境的情報 ,為在該地區(qū)打開市場銷路制定長、短期計劃 ,并負責計劃的執(zhí)行。 缺點：隨著公司開發(fā)項目的增多 ,市場的擴大 ,這種組織方式可能產(chǎn)生效率損失的問題。 ?市場營銷組織設置的原則 ? 因事設職與因職設人相結(jié)合 ?分工協(xié)作 ?權(quán)責對等 ?統(tǒng)一指揮 ?集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 ?合理的管理幅度與層級原則 市場營銷組織的設置 ?市場營銷組織的基本形式 ?（ 1）職能式營銷組織 職能式營銷組織是最常見的營銷組織模式 ,如圖 22所示。如銷售經(jīng)理注重短期目標和眼前銷售額 ,營銷經(jīng)理注 ?(5)現(xiàn)代市場營銷公司 一家房地產(chǎn)公司設置了現(xiàn)代市場營銷部門 ,并不意味著就是以市場營銷理論來指導公司的運作。此時 ,銷售經(jīng)理可以聘用一位市場主管人員來計劃、指揮、控制那些非推銷職能 ,如圖 21(b)所示 ? (3)獨立的市場營銷部門 隨著公司繼續(xù)擴大 ,其他營銷功能相對于推銷工作來說更重要了。這一階段的企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)如圖 121(a)所示。商品房的開發(fā)計劃主要由規(guī)劃、工程、財務等部門制定。 市場營銷活動的籌劃、安排、控制和反饋 一種結(jié)構(gòu)性組織體系，即以市場營銷工作為核心形成的職務結(jié)構(gòu)和職位結(jié)
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