房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境-文庫(kù)吧資料
2024-12-29 14:04本頁(yè)面
【正文】 ? (3)新技術(shù)革命會(huì)影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣。 ? 可裝卸的洗衣機(jī)毛絮收集袋。 環(huán)境意識(shí)：開(kāi)拓市場(chǎng)的新思路 ? 生產(chǎn)叫壺蓋。 ? (2) ? (3)許多國(guó)家對(duì)自然資源管理的干預(yù)日益加強(qiáng)。 ? 消費(fèi)者信貸 ，就是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購(gòu)買(mǎi)商品。 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu) ? 指消費(fèi)過(guò)程中人們所消耗的各種消費(fèi)資料（包括勞務(wù) ） 的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。他在1875年研究勞工家庭支出構(gòu)成時(shí)指出：當(dāng)家庭收入增加時(shí)，多種消費(fèi)的比例會(huì)相應(yīng)增加，但用于食物支出的比例將會(huì)下降，而用于服裝、交通、保健、文娛、教育的支出比例將會(huì)上升。某些地區(qū)雖然貨幣收入水平較高，居民可支配收入很高，但其實(shí)際收入不見(jiàn)得比其他貨幣收入水平較低的地區(qū)高，因此營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)重視消費(fèi)者實(shí)際收入的分析。 ? 貨幣收入和實(shí)際收入：在貨幣收入一定時(shí)，消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力受產(chǎn)品價(jià)格變化和通貨膨脹的影響。 ? 可任意支配收入是指可支配收入減去為生活所必需的支出（如食品、衣服等）和其他固定支出（如分期付款等）之后的余額。收入的多少，反映了購(gòu)買(mǎi)力水平的高低。 收入有個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可任意支配收入、貨幣收入和實(shí)際收入。用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎担词侨司鶉?guó)民收入 消費(fèi)者收入 消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源中所得的全部收入，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資、退休金、紅利、租金、贈(zèng)予等收入，主要是指消費(fèi)者的實(shí)際收入 收入水平 ? 居民收入水平直接影響目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 國(guó)民生產(chǎn)總值 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的所有常住單位在一定時(shí)期內(nèi)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外所生產(chǎn)的最終成果和提供的勞務(wù)價(jià)值 。全年出生人口 1617萬(wàn)人，出生率為‰ ；死亡人口 849萬(wàn)人，死亡率為 ‰ ；自然增長(zhǎng)率為 ‰ 。 ? (7)有些國(guó)家的人口由多民族構(gòu)成。 ? (3) ? (4) ? (5)西方國(guó)家非家庭住戶(hù)也在迅速增加。 ? （三）人口的地理分布 ? 指人口在不同地區(qū)的密集程度。 ? 眾多的人口及人口的進(jìn)一步增長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了威脅。 ? （一） 人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度 ? 世界人口正 呈現(xiàn)“爆炸性”的增長(zhǎng) 。 ? 人是市場(chǎng)的主體。 第二節(jié) ? 宏觀環(huán)境（ macroenvironment）也稱(chēng)為總體環(huán)境，由比較強(qiáng)大的社會(huì)力量所構(gòu)成，它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量。 ? 運(yùn)用微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境六大構(gòu)成要素分析光明麥風(fēng) ? 點(diǎn)評(píng)： 光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無(wú)疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。也許光明牛奶 “ 偷竊 ” 了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢(qián)。不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。在豆奶中加入大麥的香味。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。 案例 光明麥風(fēng)：新鮮牛奶 +天然纖維 2021年光明牛奶除了大力推廣 “ 無(wú)抗奶 ” 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者包括： ? ① 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 ? ② 一般競(jìng)爭(zhēng)者 ? ③ 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 ? ④ 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 第二，企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化 ? 房地產(chǎn)公司最重要的供應(yīng)商是土地供應(yīng)商 ? 房地產(chǎn)公司的中間商主要指地產(chǎn)代理商和經(jīng)濟(jì)人 四、 市場(chǎng) ? ① 消費(fèi)者市場(chǎng) ? ②生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ③中間商市場(chǎng) ? ④政府市場(chǎng) ? ⑤國(guó)際市場(chǎng)。 ? 供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人 。 然而 ，實(shí)際上企業(yè)各部門(mén)之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的誤解為其特點(diǎn) 。 其次，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要考慮其它業(yè)務(wù)部門(mén)（如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等）的情況，并與之密切協(xié)作，共同研究制定年度和長(zhǎng)期計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，必須獲得企業(yè)最高管理層的批準(zhǔn)和支持，并與其它部門(mén)搞好分工協(xié)作。 ? 企業(yè)文化 ，是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。 ? 第一節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? 第二節(jié) 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? 第三節(jié) 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 第一節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ? 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 二、行業(yè)性質(zhì) ? 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介 ? 四、市場(chǎng) ? 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 六、公眾 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境有 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
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