房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-文庫(kù)吧
2024-12-08 14:04 本頁面
【正文】 門搞好分工協(xié)作。 首先，要考慮最高管理層的意圖。 其次，營(yíng)銷部門要考慮其它業(yè)務(wù)部門（如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門、研究與開發(fā)部門、財(cái)務(wù)部門等）的情況，并與之密切協(xié)作，共同研究制定年度和長(zhǎng)期計(jì)劃。 營(yíng)銷與其他部門的關(guān)系 研究開發(fā)部門 工程技術(shù)部門 采購(gòu)部門 制造部門 營(yíng)運(yùn)部門 財(cái)務(wù)部門 會(huì)計(jì)部門 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 然而 ，實(shí)際上企業(yè)各部門之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的誤解為其特點(diǎn) 。 營(yíng)銷部門與 其他部門意見沖突概要 部門 其他部門著重點(diǎn) 營(yíng)銷部門著重點(diǎn) 研究與開發(fā) 基礎(chǔ)研究 、 內(nèi)在質(zhì)量 、 功能性特點(diǎn) 應(yīng)用研究 、 認(rèn)知質(zhì)量 、 銷售性特點(diǎn) 工程技術(shù) 較長(zhǎng)的設(shè)計(jì)前置時(shí)間 、 型號(hào)較少 、 標(biāo)準(zhǔn)元件 較短的設(shè)計(jì)前置的時(shí)間 、 型號(hào)較多 、 定制元件 采購(gòu) 產(chǎn)品線窄 、 標(biāo)準(zhǔn)部件 、 材料價(jià)格 、 采購(gòu)批量的經(jīng)濟(jì)性 、 采購(gòu)次數(shù)少 產(chǎn)品線寬 、 非標(biāo)準(zhǔn)部件 、 材料質(zhì)量 、 大量采購(gòu)以免斷檔 、為滿足顧客需求即時(shí)采購(gòu) To Be Continued 根據(jù)直覺方法開支 著眼于促進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大的定價(jià)能適應(yīng)需求變化的靈活預(yù)算 按嚴(yán)格原則開支 定價(jià)著眼于回收成本 硬性和固定的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù) 便利顧客 愉快對(duì)應(yīng) 超級(jí)服務(wù) 便利員工 正常對(duì)應(yīng) 普通服務(wù) 運(yùn)作 較短的生產(chǎn)前置時(shí)間 短期生產(chǎn)許多型號(hào) 型號(hào)經(jīng)常變化 定制訂貨 造型美觀 嚴(yán)格控制質(zhì)量 較長(zhǎng)的生產(chǎn)前置時(shí)間 、 長(zhǎng)期生產(chǎn)少數(shù)型號(hào) 、 型號(hào)不變化 訂貨標(biāo)準(zhǔn) 、 容易裝配 、 一般控制質(zhì)量 制造 二、行業(yè)性質(zhì) ? 房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期 ? 需求是行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的決定因素 三、市場(chǎng)營(yíng)銷中介 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)包括： ? ①供應(yīng)商 ? ②商人中間商 ? ③代理中間商 ? ④輔助商。 ? 供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人 。 ? 企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)特別注意兩點(diǎn)： ? 第一，企業(yè)必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況。 ? 第二，企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化 ? 房地產(chǎn)公司最重要的供應(yīng)商是土地供應(yīng)商 ? 房地產(chǎn)公司的中間商主要指地產(chǎn)代理商和經(jīng)濟(jì)人 四、 市場(chǎng) ? ① 消費(fèi)者市場(chǎng) ? ②生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ③中間商市場(chǎng) ? ④政府市場(chǎng) ? ⑤國(guó)際市場(chǎng)。 ? ? 需求研究 顧客議價(jià)能力研究 中國(guó)市場(chǎng)的基本特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模龐大，至 2020年預(yù)計(jì)超過 14億人口； ? 區(qū)域發(fā)展不平衡，東西部、城鄉(xiāng)差異明顯； ? 貧富差距擴(kuò)大，消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)明顯； ? 政府干預(yù)較多，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制難以充分發(fā)揮。 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者包括： ? ① 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 ? ② 一般競(jìng)爭(zhēng)者 ? ③ 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 ? ④ 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 注意： ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 六、公眾 ? 包括： ? ① 金融公眾 ? ② 媒體公眾 ? ③ 政府公眾 ? ④ 社會(huì)團(tuán)體 ? ⑤ 地方公眾 ? ⑥ 一般公眾； ⑦ 企業(yè)內(nèi)部公眾 。 案例 光明麥風(fēng)：新鮮牛奶 +天然纖維 2021年光明牛奶除了大力推廣 “ 無抗奶 ” 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。 光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶 —— 大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒有取得成功。不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶 “ 偷竊 ” 了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷傳播方式 —— 光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。 ? 運(yùn)用微觀營(yíng)銷環(huán)境六大構(gòu)成要素分析光明麥風(fēng) ? 點(diǎn)評(píng)： 光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營(yíng)銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)
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