房地產(chǎn)市場營銷概述-文庫吧
2025-06-01 12:35 本頁面
【正文】 商品和勞務(wù)的需求。（２）作為市場營銷目的的需求，既包括現(xiàn)實需求，也包括潛在需求。（３）房地產(chǎn)市場營銷的中心是實現(xiàn)商品的交換，完成銷售活動。（４）房地產(chǎn)市場營銷的手段是整體營銷。二、房地產(chǎn)市場營銷的特性房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的分支需要企業(yè)間的協(xié)調(diào)大營銷觀念房地產(chǎn)市場營銷與法律制度緊密相連房地產(chǎn)營銷獨特的經(jīng)濟運作方式房地產(chǎn)市場上政府的政策作用明顯 房地產(chǎn)商品的獨特性三、房地產(chǎn)市場營銷的全過程分析市場機會研究和選擇目標市場制定營銷戰(zhàn)略制定營銷策略組織執(zhí)行和控制市場營銷四、房地產(chǎn)市場營銷的作用有利于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷素質(zhì)和競爭力的提高有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善有利于消費者需求的滿足第2章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境所謂房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境，是指影響企業(yè)營銷活動的不可控制的參與者和影響力。二、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特點關(guān)聯(lián)性 層次性 差別性 動態(tài)性三、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的分類微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境一、房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境構(gòu)成企業(yè) 供應(yīng)商 營銷中介 顧客 競爭者 公眾二、房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境構(gòu)成（一）人口環(huán)境人口狀況 人口流動 家庭結(jié)構(gòu)（二）經(jīng)濟環(huán)境消費者個人可支配收入消費者支出模式（三）政治法律環(huán)境國際國內(nèi)的政治風(fēng)云影響消費與營銷行為政府的政策引導(dǎo)和調(diào)節(jié)影響銷售行為良好的法律環(huán)境是市場營銷活動得以正常進行的基本保證（四）自然環(huán)境（五）技術(shù)環(huán)境（六）文化環(huán)境一、房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析（機會／威脅分析）（一）市場機會分析所謂市場機會，是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益。市場機會≠企業(yè)機會市場機會的特點（1）針對性 （2）利益性 （3）針對性 （4）利益性市場機會的價值分析（1）市場機會的吸引力市場機會對房地產(chǎn)企業(yè)的吸引力，是指企業(yè)利用該市場機會可能創(chuàng)造的最大利益反映市場機會吸引力的指標主要有市場需求規(guī)模、利用率以及發(fā)展?jié)摿?。?）市場機會的可行性市場機會的可行性是指房地產(chǎn)企業(yè)把握市場機會并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性。市場機會的可行性由企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境條件兩方面所決定。（3）市場機會價值的評估區(qū)域Ⅰ為吸引力大，可行性弱的市場機會。該類市場機會的價值不會很大。區(qū)域Ⅱ為吸引力、可行性俱強的市場機會。該類市場機會的價值最大。區(qū)域Ⅲ為吸引力、可行性皆差的市場機會。該類市場機會的價值最低。區(qū)域Ⅳ為吸引力小，可行性強的市場機會。該類市場機會的風(fēng)險低，獲利能力也小。（二）環(huán)境威脅分析對于區(qū)域Ⅰ的威脅，企業(yè)必
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