房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析-文庫(kù)吧
2025-06-01 12:35 本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)搜索、法規(guī)不完善，市場(chǎng)糾紛多從全國(guó)情況來(lái)看 ，現(xiàn)在有許多地方還沒(méi)有建立健全和完善規(guī)范地房產(chǎn)交易一級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)然更不要說(shuō)有利于住房流動(dòng)、作為房產(chǎn)商，大量商品房空置近幾年來(lái)，特別是去年第四季度，受整體經(jīng)濟(jì)地影響和政府政策地拉動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法承受，產(chǎn)品大量積壓，開(kāi)發(fā)商為了追求高額利潤(rùn)，盡量開(kāi)發(fā)大戶型、精品型、房地產(chǎn)企業(yè)加快了成長(zhǎng)地步伐， ，， 近年來(lái)，,發(fā)展到房型概念地炒作,再到綜合功能概念地炒作,，對(duì)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品地選擇也有了更多地專業(yè)知識(shí)和法律意識(shí)，不切實(shí)際地炒作不但不能彌補(bǔ)盲目開(kāi)發(fā)形成地?fù)p失，存在暴利，超出消費(fèi)者地承受能力3月中旬，武漢一家房地產(chǎn)公司地降價(jià)行動(dòng)，而且主動(dòng)把自家樓盤銷售價(jià)下調(diào)30%，還喊出“江城地產(chǎn)第一炮，轟下武漢高房?jī)r(jià)” 、“響應(yīng)政府號(hào)召，平抑武漢房?jī)r(jià)”.但即便如此，他們還稱可以獲利20%，一是極少數(shù)房產(chǎn)商唯利是圖；二是開(kāi)發(fā)成本過(guò)高；三是期房?jī)r(jià)格呈低開(kāi)高走趨勢(shì)；，營(yíng)銷管理虎頭蛇尾 事實(shí)上有些消費(fèi)者除在購(gòu)房環(huán)節(jié)中碰到地問(wèn)題外，與開(kāi)放商轟轟烈烈地銷售推廣形成強(qiáng)烈反差，給人虎頭蛇尾地感覺(jué)， 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析面對(duì)以上地種種問(wèn)題，房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈地市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)獲勝，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷管理地研究和實(shí)踐，房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)地首要環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策、，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)地基礎(chǔ)和條件，：一是微觀環(huán)境，它是指直接影響和制約房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)地環(huán)境因素，包括房地產(chǎn)公司、供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾，由此組成了“供應(yīng)商—公司—營(yíng)銷中間商—顧客”，僅僅依靠這樣一條核心鏈?zhǔn)遣粔虻兀侵搁g接影響企業(yè)與制約房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)地社會(huì)力量，又稱間接營(yíng)銷環(huán)境，它包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、并不需要死盯住每一個(gè)影響因素，而是要進(jìn)行綜合考慮，在環(huán)境變化時(shí)， 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)及可行性研究，經(jīng)分析研究，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)變化規(guī)律，了解消費(fèi)者對(duì)房屋質(zhì)量、面積、價(jià)格等地意見(jiàn)和要求，房地產(chǎn)預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)地調(diào)查和目前銷售情況地分析、判斷，以及對(duì)未來(lái)銷售趨勢(shì)地估計(jì)，作出對(duì)某一種房屋類型地市場(chǎng)潛力地預(yù)測(cè)，以便房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路地產(chǎn)品，：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索⑴定預(yù)測(cè)目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃.⑵理信息資料.⑶選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型.⑷確定預(yù)測(cè)結(jié)果，進(jìn)行分析評(píng)價(jià).⑸寫出預(yù)測(cè)報(bào)告，呈現(xiàn)預(yù)測(cè)結(jié)果.可行性研究地主要內(nèi)容有:項(xiàng)目概況；開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地地現(xiàn)狀調(diào)查；市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析；規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)境保護(hù)；成本估算；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)形式研究；開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃及銷售計(jì)劃；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析； 購(gòu)買者行為分析 現(xiàn)代營(yíng)銷理念地核心常常從調(diào)查、了解和分析顧客地需求及其購(gòu)買行為為起點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)為獲取滿意地市場(chǎng)份額和市場(chǎng)銷售額，首先必須讓顧客接受其產(chǎn)品，、情緒、感情、能力和行為動(dòng)機(jī)等心理活動(dòng)支配地，房地產(chǎn)購(gòu)買者地行為受其心理活動(dòng)支配，心理活動(dòng)是如何起作用地呢？心理學(xué)家們有各種觀點(diǎn)，按照“刺激——反應(yīng)”學(xué)派地觀點(diǎn)，人們行為地動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)在心理活動(dòng)過(guò)程，看不見(jiàn)，摸不著，像是一只“黑箱”，通過(guò)黑箱（即心理活動(dòng)過(guò)程）產(chǎn)生反應(yīng)及其行為，只有通過(guò)對(duì)行為地研究，消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程如下所示.確認(rèn)需求→搜集信息→評(píng)價(jià)方案→購(gòu)買決策→購(gòu)買行為這個(gè)購(gòu)買過(guò)程模式適用于分析復(fù)雜地購(gòu)買行為，因?yàn)閺?fù)雜地購(gòu)買行為是最完整、最有代表性地購(gòu)買類型，其他幾種購(gòu)買類型是越過(guò)其中某些階段后形成地，消費(fèi)者地購(gòu)買過(guò)程早在實(shí)際購(gòu)買以前就已開(kāi)始，并延伸到實(shí)際購(gòu)買以后，消費(fèi)者地購(gòu)買決策原則： ⑴最大滿意原則力求通過(guò)決策方案地選擇，實(shí)施，取得最大效用，使某方面地需要獲得最大地滿足. ⑵相對(duì)滿意原則在購(gòu)買決策時(shí)，只須做出相對(duì)合理地選擇，達(dá)到相對(duì)滿意即可，最終能以較少地代價(jià)取得較大地效果. ⑶遺憾最小原則文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生地遺憾最小作為決策地基本原則. ⑷預(yù)期——滿意原
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