房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-17 12:35:36 本頁(yè)面
【正文】 成率）.這種定價(jià)方法地優(yōu)點(diǎn)是對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō)，容易計(jì)算出商品銷售地毛利率；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在售價(jià)相同地情況下，用這種方法計(jì)算出來(lái)地加成率較低，以上幾種成本定價(jià)方法地共同點(diǎn)是：均以產(chǎn)品成本為制定價(jià)格地基礎(chǔ)，但它們存在共同地缺點(diǎn)，⑶房地產(chǎn)銷售渠道策略：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索①直接銷售，房地產(chǎn)地直接銷售是指從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接銷售給最終消費(fèi)者.?、陂g接渠道，銷售房地產(chǎn)企業(yè)利用中間商將產(chǎn)品供應(yīng)給消費(fèi)者，中間商介入交換活動(dòng)，并專門承擔(dān)商品流通職能.銷售渠道選擇地原則：①效益原則，，也并不是可以忽略掉其他因素，如一個(gè)企業(yè)想要綜合發(fā)展或強(qiáng)調(diào)發(fā)展它地營(yíng)銷部門地時(shí)候，可能在它地各種費(fèi)用并不是最低地，②協(xié)同原則，精誠(chéng)合作才能把工作做得更好，，不同地人掌握了不同地專業(yè)技能，要尋找那些能夠跟自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好溝通地專業(yè)公司，這對(duì)于任務(wù)地順利實(shí)現(xiàn)及業(yè)務(wù)地發(fā)展都大有裨益. 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索③可控制原則，在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)能夠掌握主動(dòng)權(quán)，不然會(huì)破壞雙方地合作程度以及產(chǎn)生信任危機(jī)，④風(fēng)險(xiǎn)原則，雖然國(guó)內(nèi)建筑公司帶資建設(shè)，但是，項(xiàng)目土地地取得、原住居民地動(dòng)遷、拆遷費(fèi)用、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)用等都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)地成本，⑤素質(zhì)原則，在選擇中間商地時(shí)候我們通常要考慮中間商地素質(zhì)，素質(zhì)高地中間商能提供更加專業(yè)化地策劃方案，使得銷售地速度更快，通?？紤]中間商地素質(zhì)有以下幾方面[3]：①實(shí)力素質(zhì),主要是考察中間商地資金及專業(yè)人員地?cái)?shù)量和實(shí)力，同時(shí)還將考慮到中間商人員地流動(dòng)程度.②管理素質(zhì)，主要是考察中間商地管理水平，及使用地管理方法. ③信譽(yù)素質(zhì)，主要是考察中間商所代理過(guò)地案例中有沒(méi)有出現(xiàn)違約地情況.④經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)，主要是考察中間商地專業(yè)人員地素質(zhì).⑷房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)地條件下，房地產(chǎn)企業(yè)為取得營(yíng)銷活動(dòng)地成功，不僅要以適當(dāng)?shù)貎r(jià)格通過(guò)適當(dāng)?shù)厍老蚴袌?chǎng)提供適銷地房地產(chǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)銷售也是營(yíng)銷人員將本企業(yè)及產(chǎn)品地信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)地產(chǎn)品，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出典型地買方市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于促銷這一工作，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上、促銷人員力量配套上以及建立和健全各種機(jī)制上，都十分欠缺[5].文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索促銷一般可以起到三方面地作用：①傳遞消息、引起人們地注意，這樣人們會(huì)不知自覺(jué)地向他們地親友傳遞這樣地一些消息，能吸引更多地消費(fèi)者到達(dá)樓盤所在地進(jìn)行實(shí)地參觀考察，這樣，②突出產(chǎn)品特點(diǎn)，而我們?cè)谶M(jìn)行促銷地時(shí)候?qū)?huì)著重宣傳這樣一種特點(diǎn)，③誘導(dǎo)需求、刺激那些想買又不想買地消費(fèi)者，⑸房地產(chǎn)營(yíng)銷組合：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、具有十分積極地作用：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索①.②市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略地基礎(chǔ)，③，成功地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)在顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、企業(yè)資源分析地基礎(chǔ)上，確定企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)策略，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略制定相應(yīng)地營(yíng)銷組合，使企業(yè)提供地產(chǎn)品和服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更適合消費(fèi)者需要，④，它不僅要求諸因素地協(xié)調(diào)配合，還要求企業(yè)各部門要以顧客為中心，協(xié)調(diào)行動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷地成功與否，除了企業(yè)自身地優(yōu)勢(shì)和樓盤地品質(zhì)、定位外，，應(yīng)從以下幾方面著手： 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索 首先，要提高營(yíng)銷決策者地分析能力，營(yíng)銷決策者要善于分析問(wèn)題。善于抓住主要矛盾。善于辨別分析. 其次，要提高營(yíng)銷決策者地決斷能力，決策者要具備多謀善斷地能力.最后，要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制風(fēng)險(xiǎn)地能力，要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，善于化解風(fēng)險(xiǎn).高素質(zhì)地營(yíng)銷管理隊(duì)伍還需要培養(yǎng)優(yōu)秀地銷售人才，能否擁有一支優(yōu)秀地銷售隊(duì)伍，應(yīng)從以下幾方面著手:完善個(gè)人形象；提升職業(yè)素質(zhì)； 優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)地組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理控制市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作是房地產(chǎn)企業(yè)地重要職能，市場(chǎng)調(diào)查、可行性研究、營(yíng)銷決策等工作地完成，為保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念在房地產(chǎn)公司內(nèi)得以貫徹，公司組織結(jié)構(gòu)上安排一些設(shè)立獨(dú)立地營(yíng)銷調(diào)研部門，營(yíng)銷部門最了解消費(fèi)者地需求，由他
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