房地產(chǎn)市場營銷概述(編輯修改稿)
2025-07-13 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 須高度的重視并制定相應(yīng)的措施，避免受到損失或?qū)p失降到最??；對于區(qū)域Ⅱ和區(qū)域Ⅲ的威脅，企業(yè)也要給予足夠的重視，制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)變方案，避免受到損失或?qū)p失降到最??；對于區(qū)域Ⅳ的威脅，企業(yè)可以暫時不采取措施，但應(yīng)關(guān)注其變化。二、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析）三、項目SWOT分析方法SWOT是優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threats）的總稱。 SWOT分析是對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項目的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅的一種方法。構(gòu)造項目SWOT分析矩陣：將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等用排序方式，構(gòu)造SWOT分析矩陣，將那些對項目發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、將要的、少許的、不急的、短暫的影響排列在后面。制定行動對策：ＷＴ對策（最小與最小對策）：當(dāng)企業(yè)處于最不利方面，只能采取“避短”戰(zhàn)略，尋找環(huán)境中的其他機(jī)會，即考慮劣勢因素和威脅因素，目的是使這些因素影響都趨于最小。ＷＯ對策（最小與最大對策）：當(dāng)企業(yè)本身缺少內(nèi)部實(shí)力來利用這種機(jī)會時，企業(yè)將面臨“避短”和“補(bǔ)短”兩種戰(zhàn)略選擇，即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的是努力使劣勢影響趨于最小，機(jī)會趨于最大，使劣勢不成為機(jī)會的障礙。ＳＴ對策（最大與最小對策）：當(dāng)企業(yè)處于雖有長處，但外部環(huán)境不利時，企業(yè)應(yīng)避開這種威脅，尋找外部環(huán)境中的有利機(jī)會，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵消威脅。ＳＯ對策（最大與最大對策）：當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會與企業(yè)長處正好相一致時，可以制定最有利的戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)長處，取得優(yōu)勢，即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的是努力使這兩種因素都趨于最大。第3章 房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇房地產(chǎn)市場細(xì)分，是指針對房地產(chǎn)項目類型，在房地產(chǎn)市場分析和購買行為分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場細(xì)分的依據(jù)，把房地產(chǎn)市場總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的細(xì)分市場過程。（１）房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷觀念是一脈相承的。（２）房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)是反映房地產(chǎn)市場中消費(fèi)者或購買者現(xiàn)實(shí)需求、欲望一系列細(xì)分變數(shù)。（3）通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，最終是要把房地產(chǎn)市場中折買方總體劃分為一個需求欲望相似的消費(fèi)者或購買者群。二、房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用市場營銷機(jī)會，開拓新市場有利于房地產(chǎn)企業(yè)集中利用資源，提高競爭力有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定和調(diào)整營銷策略，增強(qiáng)針對性有利于房地產(chǎn)企業(yè)滿足不斷變化的消費(fèi)需要三、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則可衡量性可進(jìn)入性可盈利性穩(wěn)定性四、房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)（一）住宅市場的細(xì)分依據(jù)地理因素２、人口因素心理因素行為因素（二）生產(chǎn)經(jīng)營用房市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)１、最
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