房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-14 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配起來加以分析，并從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而這種結(jié)論通常帶有一定的決策性。 第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 ?優(yōu)勢是企業(yè)相對于競爭對手而言所具備的技術(shù)能力、資源及其他 特殊強勢 因素，有助于企業(yè)增強自身的市場競爭力。 ?劣勢是嚴重影響企業(yè)經(jīng)營效率的技術(shù)能力、資源、設(shè)施、管理能力及 營銷水平 等限制因素，需要企業(yè)在相應(yīng)的領(lǐng)域進行變革。 ?機會是指企業(yè)所處環(huán)境的有利形勢，企業(yè)應(yīng)加以充分利用。 ?威脅是指企業(yè)所處環(huán)境的不利因素，這些因素是企業(yè)發(fā)展的約束和障礙，企業(yè)應(yīng)努力使其負面影響降至最低。 ?其中，優(yōu)勢和劣勢是影響企業(yè)的內(nèi)部因素，機會和威脅是影響企業(yè)的外部因素。 第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 ?（ 1）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢 /劣勢分析）：房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的， ?內(nèi)部優(yōu)勢 ：正確的經(jīng)營戰(zhàn)略、充足的資金來源、先進的技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、成本優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、市場開發(fā)能力，管理能力等。 ?內(nèi)部劣勢 ：模糊不清的戰(zhàn)略方向、惡劣的競爭地位、落后的研究開發(fā)、低下的利潤水平、不良的市場形象、競爭劣勢、成本劣勢等。 ?評價企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢時，不僅要從資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場等單方面進行評價，還要對各項因素進行綜合評價。 第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 ?房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在分析、獲取和發(fā)展 自身優(yōu)勢 時，應(yīng)抓住 認識能力、決策能力、協(xié)調(diào)能力以及應(yīng)變能力 這四個重點： ?①認識能力。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須對所處的內(nèi)、外部環(huán)境有清醒的認識，不僅要正確評價自身所處的市場地位，而且要對潛在的市場需求及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化具有敏銳的洞察力。 ?②決策能力。在較為真實、完備信息的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略重點，并圍繞重點展開一系列策略研究，并最終細化為執(zhí)行計劃。 第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 ?③協(xié)調(diào)能力。在計劃的執(zhí)行過程中，需要對企業(yè)的物質(zhì)資源、人力資源、金融資源以及渠道資源等進行調(diào)動和協(xié)調(diào)。 計劃的實施和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)最終落實在每一個微小的經(jīng)營環(huán)節(jié)上 。因此，在計劃合理，可行的情況下，人員的綜合素質(zhì)在這一過程中顯得尤為重要。 ?④應(yīng)變能力。隨著自身經(jīng)營行為的進行，競爭對手必然會作出反應(yīng)。整個市場結(jié)構(gòu)相應(yīng)發(fā)生改變。 第三章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 ?（ 2）房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析（機會 /威脅分析） ?外部環(huán)境可能會給房地產(chǎn)企業(yè) 帶來機會 。例如，寬松的政策、快速的市場增長、技術(shù)的進步會促使企業(yè)降低成本、增加銷售量。 ?外部環(huán)境也可能會
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