房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述-wenkub.com
2025-06-13 12:35 本頁(yè)面
【正文】 衰退期特點(diǎn)：銷(xiāo)售量急劇下降，利潤(rùn)下降甚至為零，大量競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)移?？刹扇〉牟呗杂懈倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)移廣告重心、適時(shí)降價(jià)。 策略：突出一個(gè)“短”字，即盡可能地縮短投入期，使房地產(chǎn)產(chǎn)品在短期內(nèi)能迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。三個(gè)層次的關(guān)系：核心產(chǎn)品是最基本的層次，但它必須通過(guò)有形產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，在提供有形產(chǎn)品的同時(shí)，還要提供更為廣泛的附加報(bào)務(wù)和附加利益，形成附加產(chǎn)品。（二）帶感情色彩的購(gòu)房動(dòng)機(jī)影響房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析心理因素個(gè)人特性社會(huì)因素文化因素經(jīng)濟(jì)因素第5章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略一、房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念中的最基本層次，用來(lái)為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益。缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。優(yōu)點(diǎn)：能更好地滿(mǎn)足顧客的不同需要，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有利于擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額；如果房地產(chǎn)企業(yè)在幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)都取得較好的經(jīng)營(yíng)成果，能樹(shù)立企業(yè)的形象；有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，指企業(yè)推出滿(mǎn)足各細(xì)分市場(chǎng)共性的單一產(chǎn)品，并運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客要求。選擇性專(zhuān)業(yè)化模式選擇性專(zhuān)業(yè)化模式，是指有選擇地進(jìn)入若干細(xì)分市場(chǎng)。２、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式，是指房地產(chǎn)企業(yè)只生產(chǎn)一種房地產(chǎn)，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種房地產(chǎn)。（3）通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，最終是要把房地產(chǎn)市場(chǎng)中折買(mǎi)方總體劃分為一個(gè)需求欲望相似的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者群。ＳＯ對(duì)策（最大與最大對(duì)策）：當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)長(zhǎng)處正好相一致時(shí)，可以制定最有利的戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)處，取得優(yōu)勢(shì)，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使這兩種因素都趨于最大。構(gòu)造項(xiàng)目SWOT分析矩陣：將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等用排序方式，構(gòu)造SWOT分析矩陣，將那些對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、將要的、少許的、不急的、短暫的影響排列在后面。該類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)低，獲利能力也小。該類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值最大。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性由企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境條件兩方面所決定。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分支需要企業(yè)間的協(xié)調(diào)大營(yíng)銷(xiāo)觀念房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與法律制度緊密相連房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式房地產(chǎn)市場(chǎng)上政府的政策作用明顯 房地產(chǎn)商品的獨(dú)特性三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷(xiāo)策略組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用有利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提高有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)育和完善有利于消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)
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